第二十九章
何家内宅院里，一个稚嫩的婴儿的哭声突然响亮地划破了夜空。原本一片寂静的宅院里响起一片脚步声。赵妈匆匆出门，用欢喜的腔调喊道：“快来人哪，太太生了！太太生了！”
偏房内，一盏灯亮起，翠儿边穿衣服边跑出来，变色道：“赵妈，你说什么？”赵妈喜孜孜道：“翠儿，太太生了！生了一个小少爷！”翠儿愣了半晌，匆匆跑进去。赵妈拦住别人道：“太太吩咐了，什么人都不让进去！”一些围拢过来的丫鬟、老妈子七嘴八舌地问了起来。
赵妈举起手，高着嗓门道：“对，对，没错，太太生了个小少爷！太太吩咐，快传到外头去，让人告诉胡管家！”众人高兴地叫起来。雪瑛陪嫁来的李妈闻声赶来，流泪道：“阿弥陀佛，何家到底有后了！”翠儿站在一边，呼啦啦眼泪便流了下来。
翠儿一进门，见雪瑛在佛前跪拜着，口中念念有词。翠儿默默地在身后望着她。好一会，雪瑛起身平静道：“翠儿，你都知道了？”翠儿嗫嚅道：“小姐”雪瑛打断她：“现在有了小少爷，以后就叫我太太吧。”翠儿点头。雪瑛想了想，慢慢道：“我既然生了小少爷，就要像天下所有生了孩子的女人一样坐月子。你现在就出去传我的话，我怕风，这一个月里我谁也不见，除了你和赵妈。”
翠儿仍旧点点头，她突然很害怕雪瑛身上笼罩的那种气息——多疑，神经质，甚至带点阴森。雪瑛皱眉瞥了她一眼：“我已经让赵妈去给小少爷找个奶妈回来。你告诉管家，何家现在有了小主人，发帖子通告所有的亲朋，到了日子，来喝小少爷的满月酒！”
翠儿应声走去，带门的声音惊动了婴儿，他放声哭起来。雪瑛浑身一颤，转身却没有马上走过去。她原地站在那儿，用一种陌生，甚至憎恶的目光望着那个哭叫着的孩子。婴儿往空中抓着手，哭声越来越大起来。
赵妈有点惊慌地跑进来，看着这一幕，忍不住道：“太太，您怎么了，让小少爷这么哭？”说着她跑过去把婴儿抱起来。雪瑛转过身去，开口道：“赵妈，这孩子不是我的！我没有儿子！”赵妈张开嘴半天没合上，有点惊骇道：“太太，您怎么了？我还活着，只要我活着，就是个见证，小少爷是太太您的儿子！是您为何家生下的一条根！”
雪瑛突然发泄起来：“不，这是假的，不是真的，是你们你和死去的老爷强加给我的！我不要！我不想要！我想要我自个儿生的儿子！我也是个女人，我能生自个儿的孩子！”
赵妈心中一阵怜悯，和气道：“太太，他就是太太您的儿子，是何家的小少爷！”雪瑛盯着赵妈怀中的孩子，不做声。赵妈慢慢走过去，柔声道：“太太，就是亲生的孩子，娘和儿子见第一面，也像是假的，您快抱抱他，日子久了，您就相信他是太太亲生的儿子了！”
雪瑛眼里忽然涌出泪花，猛然闭上眼睛：“赵妈，告诉我，他的亲娘是谁？”赵妈红了眼圈，叹道：“太太！您就是不可怜自个儿，也不可怜小少爷吗？他那么小就离开了亲爹娘，被我抱进了咱们家，您现在才是他的娘，您要是也不亲近他，这孩子还有个好吗？”雪瑛的心突然被触动了，眼泪落下来。她终于接过婴儿，怜爱地将他抱在怀里，哭腔道：“是的，是的，你是我的儿子，因为你和娘一样，没有别的亲人！”
翠儿带着奶妈进来了。雪瑛抱紧婴儿，用一种很是挑剔的目光打量着她。那奶妈有点紧张，见了个礼后道：“太太，把小少爷给我吧。”雪瑛抱着婴儿不太愿意给她：“你，带过孩子吗？”那奶妈赶紧点头：“太太，我自个儿生过三个孩子呢，个个都是我带大的，太太将小少爷交给我，就一百个放心吧。”雪瑛突然起了妒忌之心：“你多大了？”“二十五。”奶妈在她的眼神下有点不自在地回答道。
雪瑛突然颇为失常道：“你二十五就生了三个孩子？可有的女人，一辈子想要一个自个儿的孩子都做不到！你为何这般好福气？”那奶妈吓了一跳，有点摸不着头脑地看看赵妈。赵妈微微叹气，把婴儿从雪瑛怀里要过来，交给奶妈，道：“太太，小少爷饿了。宋妈，把小少爷抱出去吧。”
那个奶妈答应一声，松了口气，抱起孩子快快就往外走。雪瑛情不自禁地追了两步，喊：“小心，别走那么快，小心摔着孩子！”赵妈见她这么快就心疼起孩子，忍不住看了翠儿一眼，抿嘴笑了。雪瑛回头见到她的笑，一时间如同梦醒般，心中大痛起来。赵妈看了看她的神色，赶紧岔开话题：“太太，快给小少爷取个名字吧。”雪瑛神色变了，冷冷道：“他是春天生的，就叫他春官儿吧。”
赵妈笑着应承道：“好，这名字好。春天生的人，将来一定当官，当大官。太太，以后您就等着做诰命夫人吧！”外面响起一阵响亮的鞭炮声。雪瑛吓了一跳：“外头干什么呢？”翠儿低声道：“是胡管家他们，听说太太生了小少爷，吩咐众人放鞭炮呢！”雪瑛久久地站着，眼里忽然又涌出泪花。翠儿和赵妈对视一眼，一时间也不知道说什么好。赵妈想了想，又递过经书道：“太太，要不然再念念经，让心静一静”
雪瑛不耐烦地推开她，过了一会儿，突然想起什么，道：“翠儿，明天打发人去祁县报喜，不要忘了乔家！要让他们知道，我江雪瑛也有了孩子了！还是个男孩子！”翠儿看看她，低声应着出去了。
但他们还是晚了一步，就在何家打发人给乔家下帖时，致庸已经上了路。那天致庸和茂才一起出门，却是两个方向。玉菡照例将他们送到村外十字路口。分别时，致庸和茂才都没怎么说话。玉菡见状打着圆场道：“孙先生，我总觉得致庸在这个坎节上实在不该放你走。”茂才一笑：“太太是个聪明人，岂不闻有句古话，叫做分久必合，合久必分。我和东家，这会儿是该分一分了！”
致庸听着话里有话，想了想，仍旧呵呵笑道：“茂才兄，你的意思我懂，你是不愿意眼看着我一脚踏进票号业，就发了大财！可我这次还就一意孤行了，哈哈！”茂才凝视了他半晌，摇摇头，道：“不，东家，这会儿我想祝东家一路顺风，心想事成！”致庸拱手：“茂才兄，谢你的吉言！”玉菡看看他们，赶紧又打起圆场道：“好了，这事你们就不要再打嘴仗了。我在这儿祝孙先生南下临江，一路平安！”
致庸笑着向茂才看去，却见茂才避开了他的目光，朝乔家大院的方向望了望，便向致庸和玉菡拱手道别，立刻带着铁信石上了路。致庸也不好再说什么，当下也与玉菡作别上了路。只剩下玉菡等人原地站着，久久望着他们远去，突然，有一种很不舒服的感觉涌上了玉菡的心头，她立了好久，眼泪到底还是落了下来。
2
致庸和曹掌柜到了京城后，经过好一番紧张的筹备，终于在半个月后准备挂上茶票庄的牌子。这时，北京分号的大掌柜李德龄匆匆过来，附耳道：“东家，广晋源的成大掌柜昨天到了北京！”致庸一惊，李德龄问：“我们开张，给不给他发帖子？”致庸道：“当然要发啦，成大掌柜是票号业的前辈，又是当今票号业执牛耳之人，一定要请！”
两日后，大德兴茶票庄的新招牌赫然挂上了门楣，店堂里外披红挂彩，鞭炮声四下响起。致庸和李德龄在一些相与商家的簇拥中，又将一块“汇通天下”的新匾额挂在了檐下。
原本热闹的场面突然静了下来，只有鞭炮声兀自零星地响着。致庸扭头看见成青崖已经冷冷地站在贺喜的人群中了。
致庸立刻一躬到地，谢道：“成大掌柜今日肯大驾光临，致庸心中十分感激。我们大德兴茶票庄是刚人行的小号，致庸恳请成大掌柜日后为实现票号业同仁汇通天下的宏愿，多多赐教，多多提携！”成青崖面色沉沉，拱手回礼道：“乔东家不必客气。现在天下的晋商还有哪个不知山西祁县出了一个乔东家啊？乔东家去年南下武夷山，北上恰克图，为天下疏通茶路，就是老朽，也十分敬佩。乔东家今天进了我们票号业，也一定会日进斗金，宏图大展。成青崖已经老朽，日后还望你赏我一碗饭吃！”
他说话连讥带讽，口气颇为难听，当下四周一片寂静，众人都小心地望着他和致庸。致庸道：“成大掌柜过谦，致庸是晚辈，当不起呀！还是成大掌柜多多提携致庸！”
成青崖旁边站着的田二掌柜哼了一声，挑衅道：“乔东家.你刚入票号业，有些规矩可能不知道，你这汇通天下的牌子一挂上，就真得兑现，眼下大德兴茶票庄在全国各州府县共有多少分号，你就敢挂出这样的招牌？”
致庸哈哈一笑：“这位爷说得对，今天仅靠大德兴一家之力，肯定做不到汇通天下，可是致庸已经想到了一个办法，能使这件事不再成为一件难事！”众人轰然一惊，连成青崖也睁大了眼睛。
田二掌柜酸酸道：“那我们倒要领教了。眼下兵荒马乱，乔东家又是初人票号业，是一个什么样的办法，能让贵号做到汇通天下？”众人一起看向致庸。只见致庸又是一笑，道：“诸位，这话本想到了酒席上再说，既然大家这般希望知道，致庸就不好不讲了。若有冒昧之处，还请成老前辈和各位见谅。”
众人道：“乔东家，你就不必客气了，说吧，我们都等急了。”致庸对着成青崖和众人诚恳道：“成大掌柜，致庸有两件事想对大掌柜和诸位同仁讲。第一件事，无论是今天还是不远的将来，票号业在我大清商界中都有着无可估量的前途，它的发展将完全改变中国人经商的方式和面貌，一句话，它将带给中国商业一个空前的大繁荣。第二件事，就目前的规模和影响而论，票号业还不足以为天下商人行大方便，为天下苍生谋大利益。要想做到后一点，票号业就要有一个大发展，让汇通天下这四个字尽快成为现实。我们晋商前辈历来有货通天下的梦想，只要票商界的前辈和同仁能早日携手实现汇通天下，晋商前辈们货通天下的梦想，就第一次有了机会实现！”
众人深感震惊，议论起来。成青崖手一举，提高声音道：“诸位安静。乔东家，你这些高论我好像已经听过了，现在我还是想听你说，你有什么办法，能让大德兴今天就做到汇通天下！我真正想请教的是这个，而不是一些空泛的高调子！”
致庸微微一笑点头道：“成大掌柜，致庸的办法非常简单，也非常方便。当今我晋商之中，已有三家票商，各家的分号加起来，共有十七八处，分布在西北、京津和江南一带；另外，徽商中也有了两家票商，分号也有十一二家，分布在东南沿海一带。仅这五家票商，加起来在全国各地就有了将近三十家分号，分布在我大清一十三省中的九个省。成老前辈，各位相与，各位同仁，既然说到这里，我想告诉大家，下一步我打算将我乔家大德兴、复字号有分号的天津、太原、包头以及内外蒙古各处，都设立茶票庄，另外还要在祁县设立一家总号，与各位票商以及天下的商人做相与。这样算起来，全国票商的分号就有了四十余家，北到蒙古，南到广州，西到兰州，东到江宁，就都有票号了。”
成青崖已经有点明白了，脸色难看起来。田二掌柜尚不明白，逼问道：“乔东家，别扯远了，这与你的汇通天下有什么关系？”致庸丝毫不以为忤，看着众人，越来越热烈地说：“有关系！成大掌柜是票号界的前辈，又是票商的领袖，只要您登高一呼，联络所有票号，在各家之间实行通汇通兑，将众票号变为一家，同时引领更多的商家进入票号业，在全国一十三省遍开票号，不只是大德兴，所有的票商就能同时实现汇通天下！”
众人一惊，一起下意识地将目光转向成青崖。成青崖面色陡变，一句话也不肯说，致庸又上前一步，恳切道：“成老前辈，汇通天下之日，也就是货通天下之时。就全国票商而论，再没有谁比您更有资格出面做这件事了。如果前辈愿意出面玉成这件大事，致庸现在就可以表个态，乔家茶票庄愿意和所有的票商同仁做最好的相与，乔致庸在这件事上，一切惟成老前辈马首是瞻！”
四周的目光齐刷刷地落在成青崖身上，气氛骤然紧张起来。成青崖脸色铁青，猛一拱手道：“乔东家，你的高论老朽领教了，但我可以明白地告诉你，你，你你那是在说梦话！”说着他转身走向自己的马车。
致庸失望地望着成青崖离去的背影，如兜头被人泼了一盆凉水，一时间竟说不出话来。众掌柜看着这个情形，相互使了使眼色，纷纷向致庸拱手告别：“乔东家，告辞！”“我们有事，酒就改天再喝吧！”不多会，众人纷纷离去。望着慢慢散去的人群，致庸的目光慢慢冷峻起来。
夜晚，北京大德兴茶票庄的内室里，李德龄开口道：“东家，您把成大掌柜得罪了。”致庸苦笑道：“我那些话也能得罪他？我说这些话，是为天下商人着想，也是为天下票商着想，当然也是为他广晋源着想，怎么就得罪了他？”
李德龄叹道：“您让他在票号业牵头，在各家实现通兑，这些话就已经得罪了他，尤其是您还劝他引领更多晋商进入票号业。唉，这成大掌柜和别人不一样，他在票号行混了多年，自从他接管了广晋源，就一直认为别人不该再染指这一行。此外他还认为自个儿是票号业的老大，他都没敢在店门前挂出汇通天下的招牌，可今天咱们却挂上了，要挂也得他先挂呀！您想想，您说的话，做的事，还不处处都得罪了他？”
致庸点点头，纳闷道：“就算是这样，我也只得罪了他一个人，为什么别的票商也都走了？”曹掌柜一拍大腿：“东家，广晋源是第一大票商，资本雄厚，哪一家票商也不敢和他对着干。成青崖的霸道是出了名的，今天他从咱们这儿拂袖而去，谁还敢留下来喝酒？”
李德龄接口道：“东家，我还听人说，今天这几个票商之所以都来了，就是打听到成青崖要来，他们才不敢不来。要是成青崖不来，他们也不会亲自来，顶多派个二掌柜来装装样子。”致庸哼了一声：“这些票商走了也罢，那些一直和我大德兴做相与的商家，为什么也都一窝蜂地走了，就算我得罪了成青崖，我也得罪了他们吗？”
李德龄苦笑道：“有件事东家一定还不清楚，成青崖不但是在京票商的领袖，还是在京晋商的领袖。谁得罪了成青崖，广晋源就不跟他做生意，遇上了急难，不借给他银子，他说不定就完了。您想想，这样谁还愿意得罪老成？”
致庸没料到情况这么严重，半晌道：“这么说，只要成青崖不点头，这些在京的票商和晋商，就没人敢跟我做相与了？”李德龄点点头：“东家，您还没看出来？成青崖今天来，就是要给全体在京的晋商和票商一个信息，他不喜欢我们开票号，其他人谁也不要和我们做生意！”
致庸深深望着他们，忽然仰天大笑。众人吃惊地看着他。致庸笑了好一会，才擦擦笑出的眼泪道：“诸位，成大掌柜这么容易得罪，我就是不想得罪他，也不行了！既是这样，早点得罪也罢，因为可以早点与他和好！”李德龄吃惊道：“和好？东家您太不了解成青崖了！原先广晋源的二掌柜，鞍前马后跟他干了三十年，去年见他年高体弱，只是好心劝了他一句，让他回家休息一阵子，就被他怀疑上了，觉得人家要抢他的大掌柜，回头给东家发话，要赶二掌柜走，不然他就辞号。那东家被他欺负惯了，没法，只好把个能干的二掌柜赶走了。他这个人既多疑，又睚眦必报，您今天得罪了他，就甭想和好了！”
曹掌柜也叹气：“东家，还有一件事，我一直想说，晋商包括这些票商多少年来一直都是各自为政，谁也不听谁的，您却要他们团结起来，组成一个整体支撑您汇通天下的理想，就是没有成青崖在中间作梗，我觉得他们也做不到，您最好趁早打消这个念头吧！”
“书生意气”一时间这四个字在他脑中闪过。致庸叹了一口气，沉思很久，振作道：“各位爷，哪怕票商们永远不能团结，哪怕永远只有我们一家孤军奋斗，我们也要把票号开下去，朝着汇通天下的路上走！来，现在看看我们大德兴新印出来的银票！”他努力打起精神，将一张银票递给众人传看。
众人看他这般坚定，精神也振作起来。李德龄念着银票上面的字——“大德兴茶票庄汇票”突然笑出声来：“东家，匠人们可真不容易，这小小的一张银票，几经折腾，到底算是过关了！”
致庸点头：“可不是，虽然是一张纸，但它们马上就要取代现银，在商界里流行，它虽本身不是银子，可往柜台上一摆就是白花花的银子啊！”曹掌柜想了想接过话茬：“东家，将大德兴茶票庄的招牌挂出去容易，可是想让天下的商人相信这张汇票就是银子，大概并不容易吧！”李德龄也道：“开票号有一个忌讳，只要你的银票有一次不能兑付现银，你就没了信誉，就站不住脚了。去年就有一家广东商人要开票号，结果第一天就让人给封了门！”致庸立刻竖起了耳朵：“为什么？仔细说来听听。”
李德龄看看众人道：“头一天开张，就有人抱来六个大金元宝来换银子，这家票号拿不出这么多银子，知道是有人不想让他开票号，当下就取下了招牌！”一听这话，在场的人一阵哗然。李德龄接着补充道：“据京城商圈的人说，那就是广晋源干的，而且不止一回了！”众人都向致庸望去，致庸哈哈一笑：“这些我们现在都不要去管，既然银票有了，招牌也挂出去了，连密字也有了，明天咱们就开门，做生意！水深水浅，试过才知道啊。”
一直都没开口的马荀笑问：“东家连加在银票上的密字都想好了？”致庸向一旁站着的高瑞和长栓使了一个眼色，两人会意，立刻出去把起门来。致庸见他们出去，点头道：“不错，各家票商加在汇票上的密字都自成体系，各有各的高招，我们也要搞一套自己的。这件事我早就想好了。一一年十二个月，加十二个密字，一到十，十个数字，加万千百三个，共二十五个密字，再加闰月一个密字，零一个密字，银两的两一个密字，共计二十八个字。你们想想，这正好是一个什么数？”
几个掌柜一起把头伸过来：“什么数？”致庸压低嗓子，神秘地道：“一首诗，一首七绝的字数！”曹掌柜低低地赞了一声：“妙，东家，您想用一首诗作大德兴汇票的密字？”致庸点头：“对！用诗做密字，别人是想不到的。”马萄兴奋道：“好！东家，有你的！用谁的诗？用李太白的？”
李掌柜笑道：“干脆用杜甫的，我喜欢杜诗。”致庸摇摇头：“不，用唐代大诗人王维王摩诘的诗。他是我们祁县老乡，诗名很大，可一般人一下子却想不到他。”马荀想了想：“东家，太熟的诗可不行，人家一眼就看出来了，而且其中的字不能重复。”
致庸赞赏地向他看了一眼，然后压低嗓子道：“我用一首王维的秋夜曲，正好符合标准。我背，李大掌柜写，大家再斟酌可用不可用！”李德龄赶紧执笔在手，只听致庸轻声念道：“桂魄初生秋露微，轻罗已薄未更衣。银筝夜久殷勤弄，心怯空房不忍归！”
李德龄写好后，众人传阅，纷纷点头。曹掌柜击掌道：“好，东家，这一首生僻，又没有重复的字，就用它了，怎么样？”致庸心中一乐：“既然大家都同意，那就是它了！”说着他将银票收进去，又从靴筒里掏出两张银票递给李德龄：“李大掌柜，明天大德兴茶票庄就要开门做生意了，你现在让人去广晋源，把银票上的银子取回来！”
李德龄接过来一算道：“哇，凭这两张票能支取平准银三百二十万两。”他一惊：“东家，这些银子你要全部把它们投入票号做资本银？”致庸点头笑道：“对啊，我先集中在北京分号，估计这里会有一场硬仗！如果不行，我还有岳父那里借的七十万银两后备。”李德龄高兴道：“这可太好了，我听说广晋源在京银库也不过就常备六七百万银两，所以我们应该可以较量一下。何况票号已经开张，我正犯愁铺子里没有足够的银子，万一明天开了门，有人也抱着几个大金元宝来换银子，我就傻眼了！”一听这话，众人一起笑了起来。
3
然而好几日过去了，大德兴茶票庄内一直冷冷清清。一个上午李德龄进进出出地看了好几次，却连一个人也没有，只得叹了一口气，向后院走去。各地的分号大掌柜早已离开，这里只剩下他和致庸。到了后院，致庸正在写字，一见他闷闷地进来，便笑问：“怎么，还是没有生意？”“东家，我真担心开了茶票庄，既没有票号生意，也跑了茶货生意！”说着李德龄一屁股坐下去，眉头紧皱。
致庸笑道：“开张才三天，没生意是正常的，别着急！”李德龄刚要张嘴说话，忽见二掌柜跑过来叫道：“东家，来生意了！大生意！”致庸和李德龄一惊，一同站了起来。李德龄训斥道：“来生意了还不好，你脸色怎么这样？”二掌柜看他，又看致庸，苦笑道：“东家，大掌柜，这生意恐怕不大好做！”致庸与李德龄心中一“咯噔”.急急向店堂赶去。
柜台上四个硕大无比的金元宝赫然在目，一个小混混模样的年轻人领着几个人在一旁站着。李德龄悄声道：“东家，您看，好大的金元宝！”致庸让自己镇静，过去对那位打头的小混混客气道：“这位小爷，你的金元宝？”小混混两眼翻白，爱理不理地点点头。致庸依旧笑道：“这么好的东西，藏家里多好，拿出来干什么？”小混混斜睨着他，油腔滑调道：“换银子呗。哎，你管我干什么呢，东西是我的，爱藏着就藏着，不爱藏家里就花掉。”致庸点点头，问伙计：“称了吗？”伙计点点头，道：“东家，太重了，我平生都没见过这么重的”
致庸对小混混笑笑：“这么大个的金元宝，那可是宝贝，哪来的？”小混混叫起来：“哎，你这话问的，哪来的轮得着你问吗？干脆说吧，你们能换不能换，有没有这么多银子！”致庸还要说话，李德龄急忙上前拦住，对小混混笑道：“这位小爷，你等一等，我和东家商议商议。二掌柜，给这位爷上茶，请他稍等一会儿。”说着他拉起致庸回到后院，激动道：“东家，前两天我们刚说到金元宝，今天就来了金元宝，这东西可不好惹！”
致庸想了想，镇静道：“李爷，你觉得这种金元宝，有可能是哪里来的？”李德龄犹豫了一下：“我刚才看了看，样子不像是皇宫内府的东西，也不像是大清国立国以后的东西。这还真是个古物。我可是早就听说过，广晋源内有一百六十个大金元宝，每个都硕大无朋！”
致庸沉吟道：“我们既开了茶票庄，招牌上写明了换钱，存放银子，办理汇兑，就要守信！所以现在该如何办就如何办吧！”
李德龄到底有点迟疑：“可是万一收下的就是广晋源的镇号之宝呢？”致庸越来越镇静，笑道：“就是广晋源的镇号之宝，我们也只能收下了！”李德龄无奈道：“好吧！我听东家的。”说着他走了出去，着手办理此事。致庸仍旧原地站着，神情极为严峻。
夜晚，致庸和李德龄举着烛火看那四个金元宝。李德龄咂舌道：“东家.就这么四个金元宝，就把我们的银山挖走了一只角啊！”他继续道：“虽然这事办了，我心里还是觉得有点悬。要真是广晋源的镇号之宝，就麻烦大了。东家，这一百六十个金元宝，据说是明代皇宫里的东西。李自成进北京，将它们带了出来，南逃时藏在五台山下，结果让广晋源三代以前的老东家金焕喜挖了出来，从此金家一夜暴富，传到今日。民间有一种说法，这一百六十个金元宝是不会分开的，只要来一个，剩下的就一定会跟着过来东家，您真一点不担心这是成大掌柜在搅我们的局？”
致庸笑道：“李爷，这还只是四个金元宝，是不是广晋源的还不清楚，不要先让没有发生的事儿把我们吓死！真要是，那也没有办法，兵来将挡，水来土掩呗！”李德龄脑门有点出汗：“东家，话是这么说，但我可真是担心啊。万一老成一心要让我们大德兴茶票庄摘招牌，只要他让人把这些金元宝全搬过来就行了。我们店里，现在可就只有从广晋源拉回来的那三百二十万两银子。其中还有一百七十八万两是武夷山茶农的银子，三十万两是借耿爷买茶山的银子。”致庸闻言不语，两人从银库转身走了出去。
李德龄没有白担心，接下几日内，同样的金元宝果然接二连三地来到了大德兴。致庸心中水波不兴，眼见着银库里自个银子快没的时候，便吩咐李德龄暂时动用武夷山那边的银两。那李德龄一听急了：“不行不行。那可是您欠人家的银子，万一困在生意里，到了日子你拿不出还人家，还怎么去江南贩茶？今年不能去江南贩茶，大德兴还会有什么大宗生意？东家，我们不能一时赌气，坏了大事！”
致庸一笑：“别这么死心眼。李大掌柜，这笔茶银子我让你用，你就大胆地用，我保证过不了多久，它们还会回到铺子里来，耽误不了我去南方贩茶。”李德龄思忖地点头道：“东家，我觉得眼下成大掌柜的意思，是用这些个金元宝给我们点颜色瞧瞧，让我们早点知道斗不过他，把招牌摘下来，或者去求他，放我们一马。若是像现在这样，他让人抱来几个我们收下几个，成大掌柜就会认为我们是在成心和他对着于，让他下不来台，他就真会让我们大德兴茶票庄死在他手里！”
致庸神情放松，道：“李爷，这样好不好，你就把心先装到肚里，真到了没银子的那天，我就听你的，自个儿去求成大掌柜手下留情，放我们一马！”李德龄一愣。致庸又笑道：“还有另外一种可能，万一哪天天上掉下了馅饼，我们有了银子，能收得下他全部的金元宝，干吗一定要摘牌子认输？”李德龄没太弄明白，不知他是开玩笑还是另有妙计，但也不好再多说了。
金元宝仍旧每日络绎不绝地送来，从最初的一日四个，很快变成一日八个，再接着就变成了一日十六个，李德龄急了，对致庸道：“东家，您要是不好意思去，我就托个人，替您去求求成大掌柜，要他就此罢手，怎么样？”致庸摇头：“李大掌柜，没用，除非我乔致庸摘下茶票庄的招牌，可是我不想这么办！”
李德龄道：“那明后天如何是好？”致庸冷笑道：“不管明后天来几个，我都照收不误！冤家结下了没关系，物极必反，天道好还，只要结下了，就有解开的一天！
李德龄欲走又回头：“东家，银库里真没有银子了，万一老成又变出点别的花样，我们拿不出银子来，就得自个儿摘招牌！您可要早点打主意！”
致庸掐指算了算，道：“李爷，你放心，我保证后天我岳父的银子就能到！”李德龄半信半疑地看着他：“东家，您可不要指望临时能在京城的什么票商、钱庄或相与那里借到银子。实话告诉您，这几日我都去试过了，没有一家敢借给我们银子！”
致庸道：“要是明后天这人又来了，我们没有银子换给他，那就是说我乔致庸不该在京城票号业立足，咱们就摘招牌，永远不再说开票号的话！”李掌柜叹一口气，出去了。
第二日一大早，那个小混混斜着眼睛又抱来二十个硕大的金元宝，大德兴照样给他兑了银子走。致庸走进银库，原本堆满银子的银架上，只剩下不多的一些银子。另外一边的银架上摆着几溜巨大的亮灿灿的金元宝。
李德龄跟在后面焦急道：“东家，现在我手里只剩下几万两银子，今天夜里到底有没有银子呀，要是没有，明天早上就抓瞎了！”致庸望望外面的天色，没有做声。李德龄嘟哝道：“东家，我当然相信前两天您说的话，可我也真怕有个万一。京城里消息传得快，明天早上要是那个小混混又来了，我们哪怕只耽误半天没银子换给他，成青崖就有办法让我们关张！”致庸笑了笑道：“这不才是晌午吗？甭急，甭急，再等等大概就来了。”
时间一分一秒地过去，太阳慢慢地从东边走到了西边。李德龄频频看自鸣钟，心中焦急，长栓和高瑞于脆守在店堂门口，不时往门外看一眼，眼睛都要花了。高瑞忍不住道：“哎对了，李爷，我说咱们库里放着这么多金元宝，人家能拿它们从我们这里换走银子，我们就不能拿它们到别的票号换银子？或者就到广晋源去换！”长栓也连连点头，眨巴着眼睛看着李德龄。李德龄叹了一口气：“两位小祖宗，别的票号你以为我没让人去试过，可是咱们的人一进门，人家就连连求饶，说就是让我们砸招牌，也不敢收下广晋源的镇号之宝！至于广晋源，人家是出招的，我们就得拆招，否则今天你到我这换，明天我再换回去，就是小孩过家家了。唉，也不知道广晋源的招出到什么时候呢！”长栓和高瑞对视一眼，不再说什么了。
黑夜慢慢降临了，那个夜晚甚至没有月亮。李德龄看着自鸣钟，慢慢道：“东家，这会儿都半夜子时了，全北京城的九道城门，早就关上了，您要等的银车如果是打城外头来，可一定进不来了！”致庸原本坐着，此时猛然站起：“睡觉，不等了！”李德龄一惊：“不等了？那明天一大早，那个混混再来，我们就”
致庸忽然轻松下来一般带笑道：“李爷，最坏的情形是什么？”李德龄看看他，老老实实道：“摘下大德兴的招牌，从此不再涉足票号业。”
致庸哈哈一笑：“不是没死人吗？摘招牌就摘招牌，既然输了，就堂堂正正地承认失败吧。”李德龄看着他，心中一宽，刚要说话，却听他又正色道：“李爷，若是我败了，那怪不得别人，说到底还是咱计划不周，我乔致庸有误算！”
李德龄好心安慰他道：“东家，您也不要太难过，做生意的人哪有不失手的时候，俗话说不经一事，不长一智哎东家，万一明天天一亮，您等的银子就上门了呢？”致庸摇摇头，道：“那不可能。我岳父陆老东家精明过人，而且我给他的时间也很富余，他说好要在今天夜里送银子过来，就不会晚到明天早上。他一定算准了日子，把时间打得富足有余，不会让银车赶在天黑前被堵到城门外头。这样的差错太低级，不是他老人家会犯的。一定是出了别的差错，连他也没估计到。李爷，不管是什么差错，我们可能真的败了！”
4
这天夜里，大家都睡得很好。但第二天一大早，天还未亮，致庸就听到了打门声，原来是阎镇山赶着一溜银车到了。致庸衣服也没穿好就冲出去，抓着阎镇山的手结巴道：“阎师傅你你迟到了！”阎镇山一愣：“没有哇，我昨天晌午就到了，可陆东家叮嘱我只能今天一早送来，他说要给你上一课。”
致庸当场呆住，好一阵才如梦初醒，大笑：“原来岳父大人是要”阎镇山点点头：“陆老爷让我转告你，说这是给你的一个历练，他要你明白，天下再好的计谋，也有对不上点儿的时候，要懂得见好就收的道理。”致庸满脸愧色，连连点头。李德龄比致庸晚到两步，一见银车，喜不自胜道：“东家，以往别人说您料事如神，我还不信，这回我信了。难道说您来北京以前，就知道我们和广晋源会有这一场恶斗？”致庸没有说话。这边高瑞道：“李爷，什么叫做运筹于帷幄之中，决胜于千里之外？瞧，这就是。”
一时众人都忙着把银箱往库里搬。最后一个银箱上垛之后，致庸眨巴了一下眼，突然问李德龄：“李爷，这些天你一直对伙计们说银库里有银子，对不对？”李德龄点点头：“我那不是故意虚张声势吗？”致庸笑道：“好，那从今天起，你就在号内伙计中散布消息，说银库里没银子了！”李德龄一愣：“为什么？我们这不是有银子吗？”致庸道：“李爷，兵法上讲，虚则实之，实则虚之！今天我岳父给我上了一课，让我明白，一个人要做成一件大事，不能只靠事先的谋划，还要在事情进行中多动动心眼儿。有时候，一个出其不意的举动，就能打乱对方的阵脚，让胜利提前到来！哎，我们和成青崖成大掌柜的这一场争斗，该收场了！”
那天日上三竿的时候，那小混混果然又带着人往柜台上摆起了金元宝，这次一下子来了四十个。致庸在后堂踱步，对李德龄道：“看来成大掌柜也不想再玩下去了，既然他都送来了，我们就都收下！”李德龄应了一声，笑道：“收下后，今儿一大早陆家送来的银子，加上我们库里的银子，也就只剩下三万多两。而老成库里的金元宝应该也没有了。所以说到底，我们也算和他打了个平手，很不错啦！”
致庸笑了：“不，你错了，只要他成青崖不能让我们摘招牌，我们就赢了，他就输了，我们不是和他打了个平手！”李德龄一愣，也笑道：“对，不是平手，是胜负手，我们赢了，我这就出去，收下老成最后四十个金元宝！”说着，他转身笑着出去了。致庸看他出去，突然觉得有什么不对，但一时又说不出，只得罢了。
到了下午，成青崖在广晋源的大掌柜室里，摸着下巴慢条斯理地问二掌柜：“乔致庸把我们的最后四十个宝贝也吃下去了？”二掌柜不安道：“对！真没想到，他整整吃下了我们一百六十个金元宝！”成青崖仰天大笑：“二掌柜，你信不信，我要是这会儿再让人抱一个东西到他那里换银子，他就傻眼了！”二掌柜一愣。成青崖哼一声道：“明天，你让人打开地窖，把介休常家存在我们这儿的六十个银冬瓜给我取出来，一天二十个，给我送到大德兴去！”
二掌柜沉吟道：“大掌柜，我担心咱们的镇号之宝金元宝，要是流散出去那么几个，广晋源的信誉就完了！”成青崖哼了一声：“那不可能。只要我老成活着，北京的晋商就没有人敢明着收我的宝贝！”
田二掌柜有点发急：“成爷，可是还有徽商和浙商呢？还有粤商呢？我们也得罪过他们，万一他们从大德兴收走了我们的金元宝，不管是几个，就算没给乔致庸解围，可也让我们广晋源失了宝物，丢了脸面啊！”这话让成青崖着急起来：“你说的有道理，既是这样，就把这件事办得快一点，明天一大早，你让人把六十个银冬瓜一次给乔致庸抱去，让他摘招牌！我这六十个银冬瓜，就是最后一根稻草，定能压垮乔致庸这匹骆驼！我敢断定，乔致庸听都没有听说过世上还有这种分量的银冬瓜！对了，你现在再去放放风，告诉那些有实力的徽商、浙商，嗯，还有什么粤商，如果谁想在这个时候跟我过不去，收我的镇号之宝，我日后一定会让他好看！”
二掌柜点点头，冈0要走又折回来道：“大掌柜，有件事我差点忘了，江南一家相与，要借两百万两银子做一桩买卖，我担心东家在跟乔致庸过招，可能这段时间需要银子，就没敢立马答应他。您看这事”成青崖摸摸下巴：“这个相与有信誉吗？”
二掌柜赶紧点头：“说来也是老相识，就是上次和我们一起做成广东那笔绸庄生意的老刘，你见过的，他不是还和三掌柜拜了把兄弟嘛！听他说只要半个月，一准把本利一起还给咱们。”
成青崖对这桩买卖多少有点犹豫：“你觉得该不该借银子给他？”二掌柜想了想道：“要是在往常，我就做主了。可现在，万一乔致庸以其人之道还治其人之身，回头把收下的金元宝再搬回来向我们换银子，我们若一时拿不出，那时候自摘招牌的就不是他们，而是我们了！”
成青崖一昕这话，反而不乐意了：“胡说！他乔致庸绝对挺不过明天去。我号着他的脉呢，他就那点银子。你明天一大早就让人把银冬瓜给他抱去，先堵住他的门，他肯定得先摘了自己的招牌。这笔江南的银子，我答应借了！”
二掌柜一愣：“真借？”成青崖瞪他一眼：“若是不借，相与们会说我们广晋源也有借不出银子的时候，知道内情的会说我老成怕了乔致庸！乔致庸，我料定他也就这么着了，就是再有能耐，他一时半会儿也弄不到什么银子收下我的银冬瓜了！借！”二掌柜点头，一迭声地跑走了。
晚上，高瑞正伺候致庸和李德龄吃饭，那李德龄高兴道：“东家，今天广晋源的最后一个金元宝也进了我们的银库，只要东家愿意，明天我就带上这些金元宝，去广晋源换银子，要是没银子，自摘招牌的就是他们，这一招总算可以换换手了！”致庸还没有答话，高瑞突然插嘴道：“李大掌柜，他们怎么会没有银子？您甭忘了，从我们这儿换走的银子，这会儿都在广晋源的银库里呢，难不成就像您说的，大家换来换去，真是好玩呢，像小孩过家家一样”李德龄瞪他一眼：“你又不懂了，商场上这叫过招，他这招算是出完了，我们也接住了，所以这事大致就算结了”
他的话还没有说完，致庸突然一拍桌子大叫道：“不好！只怕我们千算万算，还是漏了一算！”李德龄大惊。致庸叹道：“成青崖是商界巨擘，不可能只准备一步棋对付我们！金元宝这招我们接住了，但若明天一大早那小混混再带人抱着些什么宝贝，来大德兴换银子，我们只能认输，自己把招牌取下来！”
李德龄变色道：“东家，您可别吓唬我！”致庸神情痛苦，仰天长叹，最后终于低头，艰难道：“虽然我并不服气，可我们大概还是输了。摘招牌，不是茂才兄说准了，也不是乔家不该进入票号业，而是我乔致庸太笨了，就是进了票号业，也不可能做到汇通天下那一步！罢了，罢了，从此我一生再也不开票号，永远不再想什么汇通天下了！”李德龄面色苍白，呆呆地望着他，一句话也说不出来。高瑞张张口想说话，但看到致庸这般模样，只得忍住了。 ↑返回顶部↑
偏房内，一盏灯亮起，翠儿边穿衣服边跑出来，变色道：“赵妈，你说什么？”赵妈喜孜孜道：“翠儿，太太生了！生了一个小少爷！”翠儿愣了半晌，匆匆跑进去。赵妈拦住别人道：“太太吩咐了，什么人都不让进去！”一些围拢过来的丫鬟、老妈子七嘴八舌地问了起来。
赵妈举起手，高着嗓门道：“对，对，没错，太太生了个小少爷！太太吩咐，快传到外头去，让人告诉胡管家！”众人高兴地叫起来。雪瑛陪嫁来的李妈闻声赶来，流泪道：“阿弥陀佛，何家到底有后了！”翠儿站在一边，呼啦啦眼泪便流了下来。
翠儿一进门，见雪瑛在佛前跪拜着，口中念念有词。翠儿默默地在身后望着她。好一会，雪瑛起身平静道：“翠儿，你都知道了？”翠儿嗫嚅道：“小姐”雪瑛打断她：“现在有了小少爷，以后就叫我太太吧。”翠儿点头。雪瑛想了想，慢慢道：“我既然生了小少爷，就要像天下所有生了孩子的女人一样坐月子。你现在就出去传我的话，我怕风，这一个月里我谁也不见，除了你和赵妈。”
翠儿仍旧点点头，她突然很害怕雪瑛身上笼罩的那种气息——多疑，神经质，甚至带点阴森。雪瑛皱眉瞥了她一眼：“我已经让赵妈去给小少爷找个奶妈回来。你告诉管家，何家现在有了小主人，发帖子通告所有的亲朋，到了日子，来喝小少爷的满月酒！”
翠儿应声走去，带门的声音惊动了婴儿，他放声哭起来。雪瑛浑身一颤，转身却没有马上走过去。她原地站在那儿，用一种陌生，甚至憎恶的目光望着那个哭叫着的孩子。婴儿往空中抓着手，哭声越来越大起来。
赵妈有点惊慌地跑进来，看着这一幕，忍不住道：“太太，您怎么了，让小少爷这么哭？”说着她跑过去把婴儿抱起来。雪瑛转过身去，开口道：“赵妈，这孩子不是我的！我没有儿子！”赵妈张开嘴半天没合上，有点惊骇道：“太太，您怎么了？我还活着，只要我活着，就是个见证，小少爷是太太您的儿子！是您为何家生下的一条根！”
雪瑛突然发泄起来：“不，这是假的，不是真的，是你们你和死去的老爷强加给我的！我不要！我不想要！我想要我自个儿生的儿子！我也是个女人，我能生自个儿的孩子！”
赵妈心中一阵怜悯，和气道：“太太，他就是太太您的儿子，是何家的小少爷！”雪瑛盯着赵妈怀中的孩子，不做声。赵妈慢慢走过去，柔声道：“太太，就是亲生的孩子，娘和儿子见第一面，也像是假的，您快抱抱他，日子久了，您就相信他是太太亲生的儿子了！”
雪瑛眼里忽然涌出泪花，猛然闭上眼睛：“赵妈，告诉我，他的亲娘是谁？”赵妈红了眼圈，叹道：“太太！您就是不可怜自个儿，也不可怜小少爷吗？他那么小就离开了亲爹娘，被我抱进了咱们家，您现在才是他的娘，您要是也不亲近他，这孩子还有个好吗？”雪瑛的心突然被触动了，眼泪落下来。她终于接过婴儿，怜爱地将他抱在怀里，哭腔道：“是的，是的，你是我的儿子，因为你和娘一样，没有别的亲人！”
翠儿带着奶妈进来了。雪瑛抱紧婴儿，用一种很是挑剔的目光打量着她。那奶妈有点紧张，见了个礼后道：“太太，把小少爷给我吧。”雪瑛抱着婴儿不太愿意给她：“你，带过孩子吗？”那奶妈赶紧点头：“太太，我自个儿生过三个孩子呢，个个都是我带大的，太太将小少爷交给我，就一百个放心吧。”雪瑛突然起了妒忌之心：“你多大了？”“二十五。”奶妈在她的眼神下有点不自在地回答道。
雪瑛突然颇为失常道：“你二十五就生了三个孩子？可有的女人，一辈子想要一个自个儿的孩子都做不到！你为何这般好福气？”那奶妈吓了一跳，有点摸不着头脑地看看赵妈。赵妈微微叹气，把婴儿从雪瑛怀里要过来，交给奶妈，道：“太太，小少爷饿了。宋妈，把小少爷抱出去吧。”
那个奶妈答应一声，松了口气，抱起孩子快快就往外走。雪瑛情不自禁地追了两步，喊：“小心，别走那么快，小心摔着孩子！”赵妈见她这么快就心疼起孩子，忍不住看了翠儿一眼，抿嘴笑了。雪瑛回头见到她的笑，一时间如同梦醒般，心中大痛起来。赵妈看了看她的神色，赶紧岔开话题：“太太，快给小少爷取个名字吧。”雪瑛神色变了，冷冷道：“他是春天生的，就叫他春官儿吧。”
赵妈笑着应承道：“好，这名字好。春天生的人，将来一定当官，当大官。太太，以后您就等着做诰命夫人吧！”外面响起一阵响亮的鞭炮声。雪瑛吓了一跳：“外头干什么呢？”翠儿低声道：“是胡管家他们，听说太太生了小少爷，吩咐众人放鞭炮呢！”雪瑛久久地站着，眼里忽然又涌出泪花。翠儿和赵妈对视一眼，一时间也不知道说什么好。赵妈想了想，又递过经书道：“太太，要不然再念念经，让心静一静”
雪瑛不耐烦地推开她，过了一会儿，突然想起什么，道：“翠儿，明天打发人去祁县报喜，不要忘了乔家！要让他们知道，我江雪瑛也有了孩子了！还是个男孩子！”翠儿看看她，低声应着出去了。
但他们还是晚了一步，就在何家打发人给乔家下帖时，致庸已经上了路。那天致庸和茂才一起出门，却是两个方向。玉菡照例将他们送到村外十字路口。分别时，致庸和茂才都没怎么说话。玉菡见状打着圆场道：“孙先生，我总觉得致庸在这个坎节上实在不该放你走。”茂才一笑：“太太是个聪明人，岂不闻有句古话，叫做分久必合，合久必分。我和东家，这会儿是该分一分了！”
致庸听着话里有话，想了想，仍旧呵呵笑道：“茂才兄，你的意思我懂，你是不愿意眼看着我一脚踏进票号业，就发了大财！可我这次还就一意孤行了，哈哈！”茂才凝视了他半晌，摇摇头，道：“不，东家，这会儿我想祝东家一路顺风，心想事成！”致庸拱手：“茂才兄，谢你的吉言！”玉菡看看他们，赶紧又打起圆场道：“好了，这事你们就不要再打嘴仗了。我在这儿祝孙先生南下临江，一路平安！”
致庸笑着向茂才看去，却见茂才避开了他的目光，朝乔家大院的方向望了望，便向致庸和玉菡拱手道别，立刻带着铁信石上了路。致庸也不好再说什么，当下也与玉菡作别上了路。只剩下玉菡等人原地站着，久久望着他们远去，突然，有一种很不舒服的感觉涌上了玉菡的心头，她立了好久，眼泪到底还是落了下来。
2
致庸和曹掌柜到了京城后，经过好一番紧张的筹备，终于在半个月后准备挂上茶票庄的牌子。这时，北京分号的大掌柜李德龄匆匆过来，附耳道：“东家，广晋源的成大掌柜昨天到了北京！”致庸一惊，李德龄问：“我们开张，给不给他发帖子？”致庸道：“当然要发啦，成大掌柜是票号业的前辈，又是当今票号业执牛耳之人，一定要请！”
两日后，大德兴茶票庄的新招牌赫然挂上了门楣，店堂里外披红挂彩，鞭炮声四下响起。致庸和李德龄在一些相与商家的簇拥中，又将一块“汇通天下”的新匾额挂在了檐下。
原本热闹的场面突然静了下来，只有鞭炮声兀自零星地响着。致庸扭头看见成青崖已经冷冷地站在贺喜的人群中了。
致庸立刻一躬到地，谢道：“成大掌柜今日肯大驾光临，致庸心中十分感激。我们大德兴茶票庄是刚人行的小号，致庸恳请成大掌柜日后为实现票号业同仁汇通天下的宏愿，多多赐教，多多提携！”成青崖面色沉沉，拱手回礼道：“乔东家不必客气。现在天下的晋商还有哪个不知山西祁县出了一个乔东家啊？乔东家去年南下武夷山，北上恰克图，为天下疏通茶路，就是老朽，也十分敬佩。乔东家今天进了我们票号业，也一定会日进斗金，宏图大展。成青崖已经老朽，日后还望你赏我一碗饭吃！”
他说话连讥带讽，口气颇为难听，当下四周一片寂静，众人都小心地望着他和致庸。致庸道：“成大掌柜过谦，致庸是晚辈，当不起呀！还是成大掌柜多多提携致庸！”
成青崖旁边站着的田二掌柜哼了一声，挑衅道：“乔东家.你刚入票号业，有些规矩可能不知道，你这汇通天下的牌子一挂上，就真得兑现，眼下大德兴茶票庄在全国各州府县共有多少分号，你就敢挂出这样的招牌？”
致庸哈哈一笑：“这位爷说得对，今天仅靠大德兴一家之力，肯定做不到汇通天下，可是致庸已经想到了一个办法，能使这件事不再成为一件难事！”众人轰然一惊，连成青崖也睁大了眼睛。
田二掌柜酸酸道：“那我们倒要领教了。眼下兵荒马乱，乔东家又是初人票号业，是一个什么样的办法，能让贵号做到汇通天下？”众人一起看向致庸。只见致庸又是一笑，道：“诸位，这话本想到了酒席上再说，既然大家这般希望知道，致庸就不好不讲了。若有冒昧之处，还请成老前辈和各位见谅。”
众人道：“乔东家，你就不必客气了，说吧，我们都等急了。”致庸对着成青崖和众人诚恳道：“成大掌柜，致庸有两件事想对大掌柜和诸位同仁讲。第一件事，无论是今天还是不远的将来，票号业在我大清商界中都有着无可估量的前途，它的发展将完全改变中国人经商的方式和面貌，一句话，它将带给中国商业一个空前的大繁荣。第二件事，就目前的规模和影响而论，票号业还不足以为天下商人行大方便，为天下苍生谋大利益。要想做到后一点，票号业就要有一个大发展，让汇通天下这四个字尽快成为现实。我们晋商前辈历来有货通天下的梦想，只要票商界的前辈和同仁能早日携手实现汇通天下，晋商前辈们货通天下的梦想，就第一次有了机会实现！”
众人深感震惊，议论起来。成青崖手一举，提高声音道：“诸位安静。乔东家，你这些高论我好像已经听过了，现在我还是想听你说，你有什么办法，能让大德兴今天就做到汇通天下！我真正想请教的是这个，而不是一些空泛的高调子！”
致庸微微一笑点头道：“成大掌柜，致庸的办法非常简单，也非常方便。当今我晋商之中，已有三家票商，各家的分号加起来，共有十七八处，分布在西北、京津和江南一带；另外，徽商中也有了两家票商，分号也有十一二家，分布在东南沿海一带。仅这五家票商，加起来在全国各地就有了将近三十家分号，分布在我大清一十三省中的九个省。成老前辈，各位相与，各位同仁，既然说到这里，我想告诉大家，下一步我打算将我乔家大德兴、复字号有分号的天津、太原、包头以及内外蒙古各处，都设立茶票庄，另外还要在祁县设立一家总号，与各位票商以及天下的商人做相与。这样算起来，全国票商的分号就有了四十余家，北到蒙古，南到广州，西到兰州，东到江宁，就都有票号了。”
成青崖已经有点明白了，脸色难看起来。田二掌柜尚不明白，逼问道：“乔东家，别扯远了，这与你的汇通天下有什么关系？”致庸丝毫不以为忤，看着众人，越来越热烈地说：“有关系！成大掌柜是票号界的前辈，又是票商的领袖，只要您登高一呼，联络所有票号，在各家之间实行通汇通兑，将众票号变为一家，同时引领更多的商家进入票号业，在全国一十三省遍开票号，不只是大德兴，所有的票商就能同时实现汇通天下！”
众人一惊，一起下意识地将目光转向成青崖。成青崖面色陡变，一句话也不肯说，致庸又上前一步，恳切道：“成老前辈，汇通天下之日，也就是货通天下之时。就全国票商而论，再没有谁比您更有资格出面做这件事了。如果前辈愿意出面玉成这件大事，致庸现在就可以表个态，乔家茶票庄愿意和所有的票商同仁做最好的相与，乔致庸在这件事上，一切惟成老前辈马首是瞻！”
四周的目光齐刷刷地落在成青崖身上，气氛骤然紧张起来。成青崖脸色铁青，猛一拱手道：“乔东家，你的高论老朽领教了，但我可以明白地告诉你，你，你你那是在说梦话！”说着他转身走向自己的马车。
致庸失望地望着成青崖离去的背影，如兜头被人泼了一盆凉水，一时间竟说不出话来。众掌柜看着这个情形，相互使了使眼色，纷纷向致庸拱手告别：“乔东家，告辞！”“我们有事，酒就改天再喝吧！”不多会，众人纷纷离去。望着慢慢散去的人群，致庸的目光慢慢冷峻起来。
夜晚，北京大德兴茶票庄的内室里，李德龄开口道：“东家，您把成大掌柜得罪了。”致庸苦笑道：“我那些话也能得罪他？我说这些话，是为天下商人着想，也是为天下票商着想，当然也是为他广晋源着想，怎么就得罪了他？”
李德龄叹道：“您让他在票号业牵头，在各家实现通兑，这些话就已经得罪了他，尤其是您还劝他引领更多晋商进入票号业。唉，这成大掌柜和别人不一样，他在票号行混了多年，自从他接管了广晋源，就一直认为别人不该再染指这一行。此外他还认为自个儿是票号业的老大，他都没敢在店门前挂出汇通天下的招牌，可今天咱们却挂上了，要挂也得他先挂呀！您想想，您说的话，做的事，还不处处都得罪了他？”
致庸点点头，纳闷道：“就算是这样，我也只得罪了他一个人，为什么别的票商也都走了？”曹掌柜一拍大腿：“东家，广晋源是第一大票商，资本雄厚，哪一家票商也不敢和他对着干。成青崖的霸道是出了名的，今天他从咱们这儿拂袖而去，谁还敢留下来喝酒？”
李德龄接口道：“东家，我还听人说，今天这几个票商之所以都来了，就是打听到成青崖要来，他们才不敢不来。要是成青崖不来，他们也不会亲自来，顶多派个二掌柜来装装样子。”致庸哼了一声：“这些票商走了也罢，那些一直和我大德兴做相与的商家，为什么也都一窝蜂地走了，就算我得罪了成青崖，我也得罪了他们吗？”
李德龄苦笑道：“有件事东家一定还不清楚，成青崖不但是在京票商的领袖，还是在京晋商的领袖。谁得罪了成青崖，广晋源就不跟他做生意，遇上了急难，不借给他银子，他说不定就完了。您想想，这样谁还愿意得罪老成？”
致庸没料到情况这么严重，半晌道：“这么说，只要成青崖不点头，这些在京的票商和晋商，就没人敢跟我做相与了？”李德龄点点头：“东家，您还没看出来？成青崖今天来，就是要给全体在京的晋商和票商一个信息，他不喜欢我们开票号，其他人谁也不要和我们做生意！”
致庸深深望着他们，忽然仰天大笑。众人吃惊地看着他。致庸笑了好一会，才擦擦笑出的眼泪道：“诸位，成大掌柜这么容易得罪，我就是不想得罪他，也不行了！既是这样，早点得罪也罢，因为可以早点与他和好！”李德龄吃惊道：“和好？东家您太不了解成青崖了！原先广晋源的二掌柜，鞍前马后跟他干了三十年，去年见他年高体弱，只是好心劝了他一句，让他回家休息一阵子，就被他怀疑上了，觉得人家要抢他的大掌柜，回头给东家发话，要赶二掌柜走，不然他就辞号。那东家被他欺负惯了，没法，只好把个能干的二掌柜赶走了。他这个人既多疑，又睚眦必报，您今天得罪了他，就甭想和好了！”
曹掌柜也叹气：“东家，还有一件事，我一直想说，晋商包括这些票商多少年来一直都是各自为政，谁也不听谁的，您却要他们团结起来，组成一个整体支撑您汇通天下的理想，就是没有成青崖在中间作梗，我觉得他们也做不到，您最好趁早打消这个念头吧！”
“书生意气”一时间这四个字在他脑中闪过。致庸叹了一口气，沉思很久，振作道：“各位爷，哪怕票商们永远不能团结，哪怕永远只有我们一家孤军奋斗，我们也要把票号开下去，朝着汇通天下的路上走！来，现在看看我们大德兴新印出来的银票！”他努力打起精神，将一张银票递给众人传看。
众人看他这般坚定，精神也振作起来。李德龄念着银票上面的字——“大德兴茶票庄汇票”突然笑出声来：“东家，匠人们可真不容易，这小小的一张银票，几经折腾，到底算是过关了！”
致庸点头：“可不是，虽然是一张纸，但它们马上就要取代现银，在商界里流行，它虽本身不是银子，可往柜台上一摆就是白花花的银子啊！”曹掌柜想了想接过话茬：“东家，将大德兴茶票庄的招牌挂出去容易，可是想让天下的商人相信这张汇票就是银子，大概并不容易吧！”李德龄也道：“开票号有一个忌讳，只要你的银票有一次不能兑付现银，你就没了信誉，就站不住脚了。去年就有一家广东商人要开票号，结果第一天就让人给封了门！”致庸立刻竖起了耳朵：“为什么？仔细说来听听。”
李德龄看看众人道：“头一天开张，就有人抱来六个大金元宝来换银子，这家票号拿不出这么多银子，知道是有人不想让他开票号，当下就取下了招牌！”一听这话，在场的人一阵哗然。李德龄接着补充道：“据京城商圈的人说，那就是广晋源干的，而且不止一回了！”众人都向致庸望去，致庸哈哈一笑：“这些我们现在都不要去管，既然银票有了，招牌也挂出去了，连密字也有了，明天咱们就开门，做生意！水深水浅，试过才知道啊。”
一直都没开口的马荀笑问：“东家连加在银票上的密字都想好了？”致庸向一旁站着的高瑞和长栓使了一个眼色，两人会意，立刻出去把起门来。致庸见他们出去，点头道：“不错，各家票商加在汇票上的密字都自成体系，各有各的高招，我们也要搞一套自己的。这件事我早就想好了。一一年十二个月，加十二个密字，一到十，十个数字，加万千百三个，共二十五个密字，再加闰月一个密字，零一个密字，银两的两一个密字，共计二十八个字。你们想想，这正好是一个什么数？”
几个掌柜一起把头伸过来：“什么数？”致庸压低嗓子，神秘地道：“一首诗，一首七绝的字数！”曹掌柜低低地赞了一声：“妙，东家，您想用一首诗作大德兴汇票的密字？”致庸点头：“对！用诗做密字，别人是想不到的。”马萄兴奋道：“好！东家，有你的！用谁的诗？用李太白的？”
李掌柜笑道：“干脆用杜甫的，我喜欢杜诗。”致庸摇摇头：“不，用唐代大诗人王维王摩诘的诗。他是我们祁县老乡，诗名很大，可一般人一下子却想不到他。”马荀想了想：“东家，太熟的诗可不行，人家一眼就看出来了，而且其中的字不能重复。”
致庸赞赏地向他看了一眼，然后压低嗓子道：“我用一首王维的秋夜曲，正好符合标准。我背，李大掌柜写，大家再斟酌可用不可用！”李德龄赶紧执笔在手，只听致庸轻声念道：“桂魄初生秋露微，轻罗已薄未更衣。银筝夜久殷勤弄，心怯空房不忍归！”
李德龄写好后，众人传阅，纷纷点头。曹掌柜击掌道：“好，东家，这一首生僻，又没有重复的字，就用它了，怎么样？”致庸心中一乐：“既然大家都同意，那就是它了！”说着他将银票收进去，又从靴筒里掏出两张银票递给李德龄：“李大掌柜，明天大德兴茶票庄就要开门做生意了，你现在让人去广晋源，把银票上的银子取回来！”
李德龄接过来一算道：“哇，凭这两张票能支取平准银三百二十万两。”他一惊：“东家，这些银子你要全部把它们投入票号做资本银？”致庸点头笑道：“对啊，我先集中在北京分号，估计这里会有一场硬仗！如果不行，我还有岳父那里借的七十万银两后备。”李德龄高兴道：“这可太好了，我听说广晋源在京银库也不过就常备六七百万银两，所以我们应该可以较量一下。何况票号已经开张，我正犯愁铺子里没有足够的银子，万一明天开了门，有人也抱着几个大金元宝来换银子，我就傻眼了！”一听这话，众人一起笑了起来。
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然而好几日过去了，大德兴茶票庄内一直冷冷清清。一个上午李德龄进进出出地看了好几次，却连一个人也没有，只得叹了一口气，向后院走去。各地的分号大掌柜早已离开，这里只剩下他和致庸。到了后院，致庸正在写字，一见他闷闷地进来，便笑问：“怎么，还是没有生意？”“东家，我真担心开了茶票庄，既没有票号生意，也跑了茶货生意！”说着李德龄一屁股坐下去，眉头紧皱。
致庸笑道：“开张才三天，没生意是正常的，别着急！”李德龄刚要张嘴说话，忽见二掌柜跑过来叫道：“东家，来生意了！大生意！”致庸和李德龄一惊，一同站了起来。李德龄训斥道：“来生意了还不好，你脸色怎么这样？”二掌柜看他，又看致庸，苦笑道：“东家，大掌柜，这生意恐怕不大好做！”致庸与李德龄心中一“咯噔”.急急向店堂赶去。
柜台上四个硕大无比的金元宝赫然在目，一个小混混模样的年轻人领着几个人在一旁站着。李德龄悄声道：“东家，您看，好大的金元宝！”致庸让自己镇静，过去对那位打头的小混混客气道：“这位小爷，你的金元宝？”小混混两眼翻白，爱理不理地点点头。致庸依旧笑道：“这么好的东西，藏家里多好，拿出来干什么？”小混混斜睨着他，油腔滑调道：“换银子呗。哎，你管我干什么呢，东西是我的，爱藏着就藏着，不爱藏家里就花掉。”致庸点点头，问伙计：“称了吗？”伙计点点头，道：“东家，太重了，我平生都没见过这么重的”
致庸对小混混笑笑：“这么大个的金元宝，那可是宝贝，哪来的？”小混混叫起来：“哎，你这话问的，哪来的轮得着你问吗？干脆说吧，你们能换不能换，有没有这么多银子！”致庸还要说话，李德龄急忙上前拦住，对小混混笑道：“这位小爷，你等一等，我和东家商议商议。二掌柜，给这位爷上茶，请他稍等一会儿。”说着他拉起致庸回到后院，激动道：“东家，前两天我们刚说到金元宝，今天就来了金元宝，这东西可不好惹！”
致庸想了想，镇静道：“李爷，你觉得这种金元宝，有可能是哪里来的？”李德龄犹豫了一下：“我刚才看了看，样子不像是皇宫内府的东西，也不像是大清国立国以后的东西。这还真是个古物。我可是早就听说过，广晋源内有一百六十个大金元宝，每个都硕大无朋！”
致庸沉吟道：“我们既开了茶票庄，招牌上写明了换钱，存放银子，办理汇兑，就要守信！所以现在该如何办就如何办吧！”
李德龄到底有点迟疑：“可是万一收下的就是广晋源的镇号之宝呢？”致庸越来越镇静，笑道：“就是广晋源的镇号之宝，我们也只能收下了！”李德龄无奈道：“好吧！我听东家的。”说着他走了出去，着手办理此事。致庸仍旧原地站着，神情极为严峻。
夜晚，致庸和李德龄举着烛火看那四个金元宝。李德龄咂舌道：“东家.就这么四个金元宝，就把我们的银山挖走了一只角啊！”他继续道：“虽然这事办了，我心里还是觉得有点悬。要真是广晋源的镇号之宝，就麻烦大了。东家，这一百六十个金元宝，据说是明代皇宫里的东西。李自成进北京，将它们带了出来，南逃时藏在五台山下，结果让广晋源三代以前的老东家金焕喜挖了出来，从此金家一夜暴富，传到今日。民间有一种说法，这一百六十个金元宝是不会分开的，只要来一个，剩下的就一定会跟着过来东家，您真一点不担心这是成大掌柜在搅我们的局？”
致庸笑道：“李爷，这还只是四个金元宝，是不是广晋源的还不清楚，不要先让没有发生的事儿把我们吓死！真要是，那也没有办法，兵来将挡，水来土掩呗！”李德龄脑门有点出汗：“东家，话是这么说，但我可真是担心啊。万一老成一心要让我们大德兴茶票庄摘招牌，只要他让人把这些金元宝全搬过来就行了。我们店里，现在可就只有从广晋源拉回来的那三百二十万两银子。其中还有一百七十八万两是武夷山茶农的银子，三十万两是借耿爷买茶山的银子。”致庸闻言不语，两人从银库转身走了出去。
李德龄没有白担心，接下几日内，同样的金元宝果然接二连三地来到了大德兴。致庸心中水波不兴，眼见着银库里自个银子快没的时候，便吩咐李德龄暂时动用武夷山那边的银两。那李德龄一听急了：“不行不行。那可是您欠人家的银子，万一困在生意里，到了日子你拿不出还人家，还怎么去江南贩茶？今年不能去江南贩茶，大德兴还会有什么大宗生意？东家，我们不能一时赌气，坏了大事！”
致庸一笑：“别这么死心眼。李大掌柜，这笔茶银子我让你用，你就大胆地用，我保证过不了多久，它们还会回到铺子里来，耽误不了我去南方贩茶。”李德龄思忖地点头道：“东家，我觉得眼下成大掌柜的意思，是用这些个金元宝给我们点颜色瞧瞧，让我们早点知道斗不过他，把招牌摘下来，或者去求他，放我们一马。若是像现在这样，他让人抱来几个我们收下几个，成大掌柜就会认为我们是在成心和他对着于，让他下不来台，他就真会让我们大德兴茶票庄死在他手里！”
致庸神情放松，道：“李爷，这样好不好，你就把心先装到肚里，真到了没银子的那天，我就听你的，自个儿去求成大掌柜手下留情，放我们一马！”李德龄一愣。致庸又笑道：“还有另外一种可能，万一哪天天上掉下了馅饼，我们有了银子，能收得下他全部的金元宝，干吗一定要摘牌子认输？”李德龄没太弄明白，不知他是开玩笑还是另有妙计，但也不好再多说了。
金元宝仍旧每日络绎不绝地送来，从最初的一日四个，很快变成一日八个，再接着就变成了一日十六个，李德龄急了，对致庸道：“东家，您要是不好意思去，我就托个人，替您去求求成大掌柜，要他就此罢手，怎么样？”致庸摇头：“李大掌柜，没用，除非我乔致庸摘下茶票庄的招牌，可是我不想这么办！”
李德龄道：“那明后天如何是好？”致庸冷笑道：“不管明后天来几个，我都照收不误！冤家结下了没关系，物极必反，天道好还，只要结下了，就有解开的一天！
李德龄欲走又回头：“东家，银库里真没有银子了，万一老成又变出点别的花样，我们拿不出银子来，就得自个儿摘招牌！您可要早点打主意！”
致庸掐指算了算，道：“李爷，你放心，我保证后天我岳父的银子就能到！”李德龄半信半疑地看着他：“东家，您可不要指望临时能在京城的什么票商、钱庄或相与那里借到银子。实话告诉您，这几日我都去试过了，没有一家敢借给我们银子！”
致庸道：“要是明后天这人又来了，我们没有银子换给他，那就是说我乔致庸不该在京城票号业立足，咱们就摘招牌，永远不再说开票号的话！”李掌柜叹一口气，出去了。
第二日一大早，那个小混混斜着眼睛又抱来二十个硕大的金元宝，大德兴照样给他兑了银子走。致庸走进银库，原本堆满银子的银架上，只剩下不多的一些银子。另外一边的银架上摆着几溜巨大的亮灿灿的金元宝。
李德龄跟在后面焦急道：“东家，现在我手里只剩下几万两银子，今天夜里到底有没有银子呀，要是没有，明天早上就抓瞎了！”致庸望望外面的天色，没有做声。李德龄嘟哝道：“东家，我当然相信前两天您说的话，可我也真怕有个万一。京城里消息传得快，明天早上要是那个小混混又来了，我们哪怕只耽误半天没银子换给他，成青崖就有办法让我们关张！”致庸笑了笑道：“这不才是晌午吗？甭急，甭急，再等等大概就来了。”
时间一分一秒地过去，太阳慢慢地从东边走到了西边。李德龄频频看自鸣钟，心中焦急，长栓和高瑞于脆守在店堂门口，不时往门外看一眼，眼睛都要花了。高瑞忍不住道：“哎对了，李爷，我说咱们库里放着这么多金元宝，人家能拿它们从我们这里换走银子，我们就不能拿它们到别的票号换银子？或者就到广晋源去换！”长栓也连连点头，眨巴着眼睛看着李德龄。李德龄叹了一口气：“两位小祖宗，别的票号你以为我没让人去试过，可是咱们的人一进门，人家就连连求饶，说就是让我们砸招牌，也不敢收下广晋源的镇号之宝！至于广晋源，人家是出招的，我们就得拆招，否则今天你到我这换，明天我再换回去，就是小孩过家家了。唉，也不知道广晋源的招出到什么时候呢！”长栓和高瑞对视一眼，不再说什么了。
黑夜慢慢降临了，那个夜晚甚至没有月亮。李德龄看着自鸣钟，慢慢道：“东家，这会儿都半夜子时了，全北京城的九道城门，早就关上了，您要等的银车如果是打城外头来，可一定进不来了！”致庸原本坐着，此时猛然站起：“睡觉，不等了！”李德龄一惊：“不等了？那明天一大早，那个混混再来，我们就”
致庸忽然轻松下来一般带笑道：“李爷，最坏的情形是什么？”李德龄看看他，老老实实道：“摘下大德兴的招牌，从此不再涉足票号业。”
致庸哈哈一笑：“不是没死人吗？摘招牌就摘招牌，既然输了，就堂堂正正地承认失败吧。”李德龄看着他，心中一宽，刚要说话，却听他又正色道：“李爷，若是我败了，那怪不得别人，说到底还是咱计划不周，我乔致庸有误算！”
李德龄好心安慰他道：“东家，您也不要太难过，做生意的人哪有不失手的时候，俗话说不经一事，不长一智哎东家，万一明天天一亮，您等的银子就上门了呢？”致庸摇摇头，道：“那不可能。我岳父陆老东家精明过人，而且我给他的时间也很富余，他说好要在今天夜里送银子过来，就不会晚到明天早上。他一定算准了日子，把时间打得富足有余，不会让银车赶在天黑前被堵到城门外头。这样的差错太低级，不是他老人家会犯的。一定是出了别的差错，连他也没估计到。李爷，不管是什么差错，我们可能真的败了！”
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这天夜里，大家都睡得很好。但第二天一大早，天还未亮，致庸就听到了打门声，原来是阎镇山赶着一溜银车到了。致庸衣服也没穿好就冲出去，抓着阎镇山的手结巴道：“阎师傅你你迟到了！”阎镇山一愣：“没有哇，我昨天晌午就到了，可陆东家叮嘱我只能今天一早送来，他说要给你上一课。”
致庸当场呆住，好一阵才如梦初醒，大笑：“原来岳父大人是要”阎镇山点点头：“陆老爷让我转告你，说这是给你的一个历练，他要你明白，天下再好的计谋，也有对不上点儿的时候，要懂得见好就收的道理。”致庸满脸愧色，连连点头。李德龄比致庸晚到两步，一见银车，喜不自胜道：“东家，以往别人说您料事如神，我还不信，这回我信了。难道说您来北京以前，就知道我们和广晋源会有这一场恶斗？”致庸没有说话。这边高瑞道：“李爷，什么叫做运筹于帷幄之中，决胜于千里之外？瞧，这就是。”
一时众人都忙着把银箱往库里搬。最后一个银箱上垛之后，致庸眨巴了一下眼，突然问李德龄：“李爷，这些天你一直对伙计们说银库里有银子，对不对？”李德龄点点头：“我那不是故意虚张声势吗？”致庸笑道：“好，那从今天起，你就在号内伙计中散布消息，说银库里没银子了！”李德龄一愣：“为什么？我们这不是有银子吗？”致庸道：“李爷，兵法上讲，虚则实之，实则虚之！今天我岳父给我上了一课，让我明白，一个人要做成一件大事，不能只靠事先的谋划，还要在事情进行中多动动心眼儿。有时候，一个出其不意的举动，就能打乱对方的阵脚，让胜利提前到来！哎，我们和成青崖成大掌柜的这一场争斗，该收场了！”
那天日上三竿的时候，那小混混果然又带着人往柜台上摆起了金元宝，这次一下子来了四十个。致庸在后堂踱步，对李德龄道：“看来成大掌柜也不想再玩下去了，既然他都送来了，我们就都收下！”李德龄应了一声，笑道：“收下后，今儿一大早陆家送来的银子，加上我们库里的银子，也就只剩下三万多两。而老成库里的金元宝应该也没有了。所以说到底，我们也算和他打了个平手，很不错啦！”
致庸笑了：“不，你错了，只要他成青崖不能让我们摘招牌，我们就赢了，他就输了，我们不是和他打了个平手！”李德龄一愣，也笑道：“对，不是平手，是胜负手，我们赢了，我这就出去，收下老成最后四十个金元宝！”说着，他转身笑着出去了。致庸看他出去，突然觉得有什么不对，但一时又说不出，只得罢了。
到了下午，成青崖在广晋源的大掌柜室里，摸着下巴慢条斯理地问二掌柜：“乔致庸把我们的最后四十个宝贝也吃下去了？”二掌柜不安道：“对！真没想到，他整整吃下了我们一百六十个金元宝！”成青崖仰天大笑：“二掌柜，你信不信，我要是这会儿再让人抱一个东西到他那里换银子，他就傻眼了！”二掌柜一愣。成青崖哼一声道：“明天，你让人打开地窖，把介休常家存在我们这儿的六十个银冬瓜给我取出来，一天二十个，给我送到大德兴去！”
二掌柜沉吟道：“大掌柜，我担心咱们的镇号之宝金元宝，要是流散出去那么几个，广晋源的信誉就完了！”成青崖哼了一声：“那不可能。只要我老成活着，北京的晋商就没有人敢明着收我的宝贝！”
田二掌柜有点发急：“成爷，可是还有徽商和浙商呢？还有粤商呢？我们也得罪过他们，万一他们从大德兴收走了我们的金元宝，不管是几个，就算没给乔致庸解围，可也让我们广晋源失了宝物，丢了脸面啊！”这话让成青崖着急起来：“你说的有道理，既是这样，就把这件事办得快一点，明天一大早，你让人把六十个银冬瓜一次给乔致庸抱去，让他摘招牌！我这六十个银冬瓜，就是最后一根稻草，定能压垮乔致庸这匹骆驼！我敢断定，乔致庸听都没有听说过世上还有这种分量的银冬瓜！对了，你现在再去放放风，告诉那些有实力的徽商、浙商，嗯，还有什么粤商，如果谁想在这个时候跟我过不去，收我的镇号之宝，我日后一定会让他好看！”
二掌柜点点头，冈0要走又折回来道：“大掌柜，有件事我差点忘了，江南一家相与，要借两百万两银子做一桩买卖，我担心东家在跟乔致庸过招，可能这段时间需要银子，就没敢立马答应他。您看这事”成青崖摸摸下巴：“这个相与有信誉吗？”
二掌柜赶紧点头：“说来也是老相识，就是上次和我们一起做成广东那笔绸庄生意的老刘，你见过的，他不是还和三掌柜拜了把兄弟嘛！听他说只要半个月，一准把本利一起还给咱们。”
成青崖对这桩买卖多少有点犹豫：“你觉得该不该借银子给他？”二掌柜想了想道：“要是在往常，我就做主了。可现在，万一乔致庸以其人之道还治其人之身，回头把收下的金元宝再搬回来向我们换银子，我们若一时拿不出，那时候自摘招牌的就不是他们，而是我们了！”
成青崖一昕这话，反而不乐意了：“胡说！他乔致庸绝对挺不过明天去。我号着他的脉呢，他就那点银子。你明天一大早就让人把银冬瓜给他抱去，先堵住他的门，他肯定得先摘了自己的招牌。这笔江南的银子，我答应借了！”
二掌柜一愣：“真借？”成青崖瞪他一眼：“若是不借，相与们会说我们广晋源也有借不出银子的时候，知道内情的会说我老成怕了乔致庸！乔致庸，我料定他也就这么着了，就是再有能耐，他一时半会儿也弄不到什么银子收下我的银冬瓜了！借！”二掌柜点头，一迭声地跑走了。
晚上，高瑞正伺候致庸和李德龄吃饭，那李德龄高兴道：“东家，今天广晋源的最后一个金元宝也进了我们的银库，只要东家愿意，明天我就带上这些金元宝，去广晋源换银子，要是没银子，自摘招牌的就是他们，这一招总算可以换换手了！”致庸还没有答话，高瑞突然插嘴道：“李大掌柜，他们怎么会没有银子？您甭忘了，从我们这儿换走的银子，这会儿都在广晋源的银库里呢，难不成就像您说的，大家换来换去，真是好玩呢，像小孩过家家一样”李德龄瞪他一眼：“你又不懂了，商场上这叫过招，他这招算是出完了，我们也接住了，所以这事大致就算结了”
他的话还没有说完，致庸突然一拍桌子大叫道：“不好！只怕我们千算万算，还是漏了一算！”李德龄大惊。致庸叹道：“成青崖是商界巨擘，不可能只准备一步棋对付我们！金元宝这招我们接住了，但若明天一大早那小混混再带人抱着些什么宝贝，来大德兴换银子，我们只能认输，自己把招牌取下来！”
李德龄变色道：“东家，您可别吓唬我！”致庸神情痛苦，仰天长叹，最后终于低头，艰难道：“虽然我并不服气，可我们大概还是输了。摘招牌，不是茂才兄说准了，也不是乔家不该进入票号业，而是我乔致庸太笨了，就是进了票号业，也不可能做到汇通天下那一步！罢了，罢了，从此我一生再也不开票号，永远不再想什么汇通天下了！”李德龄面色苍白，呆呆地望着他，一句话也说不出来。高瑞张张口想说话，但看到致庸这般模样，只得忍住了。 ↑返回顶部↑
何家内宅院里，一个稚嫩的婴儿的哭声突然响亮地划破了夜空。原本一片寂静的宅院里响起一片脚步声。赵妈匆匆出门，用欢喜的腔调喊道：“快来人哪，太太生了！太太生了！”
偏房内，一盏灯亮起，翠儿边穿衣服边跑出来，变色道：“赵妈，你说什么？”赵妈喜孜孜道：“翠儿，太太生了！生了一个小少爷！”翠儿愣了半晌，匆匆跑进去。赵妈拦住别人道：“太太吩咐了，什么人都不让进去！”一些围拢过来的丫鬟、老妈子七嘴八舌地问了起来。
赵妈举起手，高着嗓门道：“对，对，没错，太太生了个小少爷！太太吩咐，快传到外头去，让人告诉胡管家！”众人高兴地叫起来。雪瑛陪嫁来的李妈闻声赶来，流泪道：“阿弥陀佛，何家到底有后了！”翠儿站在一边，呼啦啦眼泪便流了下来。
翠儿一进门，见雪瑛在佛前跪拜着，口中念念有词。翠儿默默地在身后望着她。好一会，雪瑛起身平静道：“翠儿，你都知道了？”翠儿嗫嚅道：“小姐”雪瑛打断她：“现在有了小少爷，以后就叫我太太吧。”翠儿点头。雪瑛想了想，慢慢道：“我既然生了小少爷，就要像天下所有生了孩子的女人一样坐月子。你现在就出去传我的话，我怕风，这一个月里我谁也不见，除了你和赵妈。”
翠儿仍旧点点头，她突然很害怕雪瑛身上笼罩的那种气息——多疑，神经质，甚至带点阴森。雪瑛皱眉瞥了她一眼：“我已经让赵妈去给小少爷找个奶妈回来。你告诉管家，何家现在有了小主人，发帖子通告所有的亲朋，到了日子，来喝小少爷的满月酒！”
翠儿应声走去，带门的声音惊动了婴儿，他放声哭起来。雪瑛浑身一颤，转身却没有马上走过去。她原地站在那儿，用一种陌生，甚至憎恶的目光望着那个哭叫着的孩子。婴儿往空中抓着手，哭声越来越大起来。
赵妈有点惊慌地跑进来，看着这一幕，忍不住道：“太太，您怎么了，让小少爷这么哭？”说着她跑过去把婴儿抱起来。雪瑛转过身去，开口道：“赵妈，这孩子不是我的！我没有儿子！”赵妈张开嘴半天没合上，有点惊骇道：“太太，您怎么了？我还活着，只要我活着，就是个见证，小少爷是太太您的儿子！是您为何家生下的一条根！”
雪瑛突然发泄起来：“不，这是假的，不是真的，是你们你和死去的老爷强加给我的！我不要！我不想要！我想要我自个儿生的儿子！我也是个女人，我能生自个儿的孩子！”
赵妈心中一阵怜悯，和气道：“太太，他就是太太您的儿子，是何家的小少爷！”雪瑛盯着赵妈怀中的孩子，不做声。赵妈慢慢走过去，柔声道：“太太，就是亲生的孩子，娘和儿子见第一面，也像是假的，您快抱抱他，日子久了，您就相信他是太太亲生的儿子了！”
雪瑛眼里忽然涌出泪花，猛然闭上眼睛：“赵妈，告诉我，他的亲娘是谁？”赵妈红了眼圈，叹道：“太太！您就是不可怜自个儿，也不可怜小少爷吗？他那么小就离开了亲爹娘，被我抱进了咱们家，您现在才是他的娘，您要是也不亲近他，这孩子还有个好吗？”雪瑛的心突然被触动了，眼泪落下来。她终于接过婴儿，怜爱地将他抱在怀里，哭腔道：“是的，是的，你是我的儿子，因为你和娘一样，没有别的亲人！”
翠儿带着奶妈进来了。雪瑛抱紧婴儿，用一种很是挑剔的目光打量着她。那奶妈有点紧张，见了个礼后道：“太太，把小少爷给我吧。”雪瑛抱着婴儿不太愿意给她：“你，带过孩子吗？”那奶妈赶紧点头：“太太，我自个儿生过三个孩子呢，个个都是我带大的，太太将小少爷交给我，就一百个放心吧。”雪瑛突然起了妒忌之心：“你多大了？”“二十五。”奶妈在她的眼神下有点不自在地回答道。
雪瑛突然颇为失常道：“你二十五就生了三个孩子？可有的女人，一辈子想要一个自个儿的孩子都做不到！你为何这般好福气？”那奶妈吓了一跳，有点摸不着头脑地看看赵妈。赵妈微微叹气，把婴儿从雪瑛怀里要过来，交给奶妈，道：“太太，小少爷饿了。宋妈，把小少爷抱出去吧。”
那个奶妈答应一声，松了口气，抱起孩子快快就往外走。雪瑛情不自禁地追了两步，喊：“小心，别走那么快，小心摔着孩子！”赵妈见她这么快就心疼起孩子，忍不住看了翠儿一眼，抿嘴笑了。雪瑛回头见到她的笑，一时间如同梦醒般，心中大痛起来。赵妈看了看她的神色，赶紧岔开话题：“太太，快给小少爷取个名字吧。”雪瑛神色变了，冷冷道：“他是春天生的，就叫他春官儿吧。”
赵妈笑着应承道：“好，这名字好。春天生的人，将来一定当官，当大官。太太，以后您就等着做诰命夫人吧！”外面响起一阵响亮的鞭炮声。雪瑛吓了一跳：“外头干什么呢？”翠儿低声道：“是胡管家他们，听说太太生了小少爷，吩咐众人放鞭炮呢！”雪瑛久久地站着，眼里忽然又涌出泪花。翠儿和赵妈对视一眼，一时间也不知道说什么好。赵妈想了想，又递过经书道：“太太，要不然再念念经，让心静一静”
雪瑛不耐烦地推开她，过了一会儿，突然想起什么，道：“翠儿，明天打发人去祁县报喜，不要忘了乔家！要让他们知道，我江雪瑛也有了孩子了！还是个男孩子！”翠儿看看她，低声应着出去了。
但他们还是晚了一步，就在何家打发人给乔家下帖时，致庸已经上了路。那天致庸和茂才一起出门，却是两个方向。玉菡照例将他们送到村外十字路口。分别时，致庸和茂才都没怎么说话。玉菡见状打着圆场道：“孙先生，我总觉得致庸在这个坎节上实在不该放你走。”茂才一笑：“太太是个聪明人，岂不闻有句古话，叫做分久必合，合久必分。我和东家，这会儿是该分一分了！”
致庸听着话里有话，想了想，仍旧呵呵笑道：“茂才兄，你的意思我懂，你是不愿意眼看着我一脚踏进票号业，就发了大财！可我这次还就一意孤行了，哈哈！”茂才凝视了他半晌，摇摇头，道：“不，东家，这会儿我想祝东家一路顺风，心想事成！”致庸拱手：“茂才兄，谢你的吉言！”玉菡看看他们，赶紧又打起圆场道：“好了，这事你们就不要再打嘴仗了。我在这儿祝孙先生南下临江，一路平安！”
致庸笑着向茂才看去，却见茂才避开了他的目光，朝乔家大院的方向望了望，便向致庸和玉菡拱手道别，立刻带着铁信石上了路。致庸也不好再说什么，当下也与玉菡作别上了路。只剩下玉菡等人原地站着，久久望着他们远去，突然，有一种很不舒服的感觉涌上了玉菡的心头，她立了好久，眼泪到底还是落了下来。
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致庸和曹掌柜到了京城后，经过好一番紧张的筹备，终于在半个月后准备挂上茶票庄的牌子。这时，北京分号的大掌柜李德龄匆匆过来，附耳道：“东家，广晋源的成大掌柜昨天到了北京！”致庸一惊，李德龄问：“我们开张，给不给他发帖子？”致庸道：“当然要发啦，成大掌柜是票号业的前辈，又是当今票号业执牛耳之人，一定要请！”
两日后，大德兴茶票庄的新招牌赫然挂上了门楣，店堂里外披红挂彩，鞭炮声四下响起。致庸和李德龄在一些相与商家的簇拥中，又将一块“汇通天下”的新匾额挂在了檐下。
原本热闹的场面突然静了下来，只有鞭炮声兀自零星地响着。致庸扭头看见成青崖已经冷冷地站在贺喜的人群中了。
致庸立刻一躬到地，谢道：“成大掌柜今日肯大驾光临，致庸心中十分感激。我们大德兴茶票庄是刚人行的小号，致庸恳请成大掌柜日后为实现票号业同仁汇通天下的宏愿，多多赐教，多多提携！”成青崖面色沉沉，拱手回礼道：“乔东家不必客气。现在天下的晋商还有哪个不知山西祁县出了一个乔东家啊？乔东家去年南下武夷山，北上恰克图，为天下疏通茶路，就是老朽，也十分敬佩。乔东家今天进了我们票号业，也一定会日进斗金，宏图大展。成青崖已经老朽，日后还望你赏我一碗饭吃！”
他说话连讥带讽，口气颇为难听，当下四周一片寂静，众人都小心地望着他和致庸。致庸道：“成大掌柜过谦，致庸是晚辈，当不起呀！还是成大掌柜多多提携致庸！”
成青崖旁边站着的田二掌柜哼了一声，挑衅道：“乔东家.你刚入票号业，有些规矩可能不知道，你这汇通天下的牌子一挂上，就真得兑现，眼下大德兴茶票庄在全国各州府县共有多少分号，你就敢挂出这样的招牌？”
致庸哈哈一笑：“这位爷说得对，今天仅靠大德兴一家之力，肯定做不到汇通天下，可是致庸已经想到了一个办法，能使这件事不再成为一件难事！”众人轰然一惊，连成青崖也睁大了眼睛。
田二掌柜酸酸道：“那我们倒要领教了。眼下兵荒马乱，乔东家又是初人票号业，是一个什么样的办法，能让贵号做到汇通天下？”众人一起看向致庸。只见致庸又是一笑，道：“诸位，这话本想到了酒席上再说，既然大家这般希望知道，致庸就不好不讲了。若有冒昧之处，还请成老前辈和各位见谅。”
众人道：“乔东家，你就不必客气了，说吧，我们都等急了。”致庸对着成青崖和众人诚恳道：“成大掌柜，致庸有两件事想对大掌柜和诸位同仁讲。第一件事，无论是今天还是不远的将来，票号业在我大清商界中都有着无可估量的前途，它的发展将完全改变中国人经商的方式和面貌，一句话，它将带给中国商业一个空前的大繁荣。第二件事，就目前的规模和影响而论，票号业还不足以为天下商人行大方便，为天下苍生谋大利益。要想做到后一点，票号业就要有一个大发展，让汇通天下这四个字尽快成为现实。我们晋商前辈历来有货通天下的梦想，只要票商界的前辈和同仁能早日携手实现汇通天下，晋商前辈们货通天下的梦想，就第一次有了机会实现！”
众人深感震惊，议论起来。成青崖手一举，提高声音道：“诸位安静。乔东家，你这些高论我好像已经听过了，现在我还是想听你说，你有什么办法，能让大德兴今天就做到汇通天下！我真正想请教的是这个，而不是一些空泛的高调子！”
致庸微微一笑点头道：“成大掌柜，致庸的办法非常简单，也非常方便。当今我晋商之中，已有三家票商，各家的分号加起来，共有十七八处，分布在西北、京津和江南一带；另外，徽商中也有了两家票商，分号也有十一二家，分布在东南沿海一带。仅这五家票商，加起来在全国各地就有了将近三十家分号，分布在我大清一十三省中的九个省。成老前辈，各位相与，各位同仁，既然说到这里，我想告诉大家，下一步我打算将我乔家大德兴、复字号有分号的天津、太原、包头以及内外蒙古各处，都设立茶票庄，另外还要在祁县设立一家总号，与各位票商以及天下的商人做相与。这样算起来，全国票商的分号就有了四十余家，北到蒙古，南到广州，西到兰州，东到江宁，就都有票号了。”
成青崖已经有点明白了，脸色难看起来。田二掌柜尚不明白，逼问道：“乔东家，别扯远了，这与你的汇通天下有什么关系？”致庸丝毫不以为忤，看着众人，越来越热烈地说：“有关系！成大掌柜是票号界的前辈，又是票商的领袖，只要您登高一呼，联络所有票号，在各家之间实行通汇通兑，将众票号变为一家，同时引领更多的商家进入票号业，在全国一十三省遍开票号，不只是大德兴，所有的票商就能同时实现汇通天下！”
众人一惊，一起下意识地将目光转向成青崖。成青崖面色陡变，一句话也不肯说，致庸又上前一步，恳切道：“成老前辈，汇通天下之日，也就是货通天下之时。就全国票商而论，再没有谁比您更有资格出面做这件事了。如果前辈愿意出面玉成这件大事，致庸现在就可以表个态，乔家茶票庄愿意和所有的票商同仁做最好的相与，乔致庸在这件事上，一切惟成老前辈马首是瞻！”
四周的目光齐刷刷地落在成青崖身上，气氛骤然紧张起来。成青崖脸色铁青，猛一拱手道：“乔东家，你的高论老朽领教了，但我可以明白地告诉你，你，你你那是在说梦话！”说着他转身走向自己的马车。
致庸失望地望着成青崖离去的背影，如兜头被人泼了一盆凉水，一时间竟说不出话来。众掌柜看着这个情形，相互使了使眼色，纷纷向致庸拱手告别：“乔东家，告辞！”“我们有事，酒就改天再喝吧！”不多会，众人纷纷离去。望着慢慢散去的人群，致庸的目光慢慢冷峻起来。
夜晚，北京大德兴茶票庄的内室里，李德龄开口道：“东家，您把成大掌柜得罪了。”致庸苦笑道：“我那些话也能得罪他？我说这些话，是为天下商人着想，也是为天下票商着想，当然也是为他广晋源着想，怎么就得罪了他？”
李德龄叹道：“您让他在票号业牵头，在各家实现通兑，这些话就已经得罪了他，尤其是您还劝他引领更多晋商进入票号业。唉，这成大掌柜和别人不一样，他在票号行混了多年，自从他接管了广晋源，就一直认为别人不该再染指这一行。此外他还认为自个儿是票号业的老大，他都没敢在店门前挂出汇通天下的招牌，可今天咱们却挂上了，要挂也得他先挂呀！您想想，您说的话，做的事，还不处处都得罪了他？”
致庸点点头，纳闷道：“就算是这样，我也只得罪了他一个人，为什么别的票商也都走了？”曹掌柜一拍大腿：“东家，广晋源是第一大票商，资本雄厚，哪一家票商也不敢和他对着干。成青崖的霸道是出了名的，今天他从咱们这儿拂袖而去，谁还敢留下来喝酒？”
李德龄接口道：“东家，我还听人说，今天这几个票商之所以都来了，就是打听到成青崖要来，他们才不敢不来。要是成青崖不来，他们也不会亲自来，顶多派个二掌柜来装装样子。”致庸哼了一声：“这些票商走了也罢，那些一直和我大德兴做相与的商家，为什么也都一窝蜂地走了，就算我得罪了成青崖，我也得罪了他们吗？”
李德龄苦笑道：“有件事东家一定还不清楚，成青崖不但是在京票商的领袖，还是在京晋商的领袖。谁得罪了成青崖，广晋源就不跟他做生意，遇上了急难，不借给他银子，他说不定就完了。您想想，这样谁还愿意得罪老成？”
致庸没料到情况这么严重，半晌道：“这么说，只要成青崖不点头，这些在京的票商和晋商，就没人敢跟我做相与了？”李德龄点点头：“东家，您还没看出来？成青崖今天来，就是要给全体在京的晋商和票商一个信息，他不喜欢我们开票号，其他人谁也不要和我们做生意！”
致庸深深望着他们，忽然仰天大笑。众人吃惊地看着他。致庸笑了好一会，才擦擦笑出的眼泪道：“诸位，成大掌柜这么容易得罪，我就是不想得罪他，也不行了！既是这样，早点得罪也罢，因为可以早点与他和好！”李德龄吃惊道：“和好？东家您太不了解成青崖了！原先广晋源的二掌柜，鞍前马后跟他干了三十年，去年见他年高体弱，只是好心劝了他一句，让他回家休息一阵子，就被他怀疑上了，觉得人家要抢他的大掌柜，回头给东家发话，要赶二掌柜走，不然他就辞号。那东家被他欺负惯了，没法，只好把个能干的二掌柜赶走了。他这个人既多疑，又睚眦必报，您今天得罪了他，就甭想和好了！”
曹掌柜也叹气：“东家，还有一件事，我一直想说，晋商包括这些票商多少年来一直都是各自为政，谁也不听谁的，您却要他们团结起来，组成一个整体支撑您汇通天下的理想，就是没有成青崖在中间作梗，我觉得他们也做不到，您最好趁早打消这个念头吧！”
“书生意气”一时间这四个字在他脑中闪过。致庸叹了一口气，沉思很久，振作道：“各位爷，哪怕票商们永远不能团结，哪怕永远只有我们一家孤军奋斗，我们也要把票号开下去，朝着汇通天下的路上走！来，现在看看我们大德兴新印出来的银票！”他努力打起精神，将一张银票递给众人传看。
众人看他这般坚定，精神也振作起来。李德龄念着银票上面的字——“大德兴茶票庄汇票”突然笑出声来：“东家，匠人们可真不容易，这小小的一张银票，几经折腾，到底算是过关了！”
致庸点头：“可不是，虽然是一张纸，但它们马上就要取代现银，在商界里流行，它虽本身不是银子，可往柜台上一摆就是白花花的银子啊！”曹掌柜想了想接过话茬：“东家，将大德兴茶票庄的招牌挂出去容易，可是想让天下的商人相信这张汇票就是银子，大概并不容易吧！”李德龄也道：“开票号有一个忌讳，只要你的银票有一次不能兑付现银，你就没了信誉，就站不住脚了。去年就有一家广东商人要开票号，结果第一天就让人给封了门！”致庸立刻竖起了耳朵：“为什么？仔细说来听听。”
李德龄看看众人道：“头一天开张，就有人抱来六个大金元宝来换银子，这家票号拿不出这么多银子，知道是有人不想让他开票号，当下就取下了招牌！”一听这话，在场的人一阵哗然。李德龄接着补充道：“据京城商圈的人说，那就是广晋源干的，而且不止一回了！”众人都向致庸望去，致庸哈哈一笑：“这些我们现在都不要去管，既然银票有了，招牌也挂出去了，连密字也有了，明天咱们就开门，做生意！水深水浅，试过才知道啊。”
一直都没开口的马荀笑问：“东家连加在银票上的密字都想好了？”致庸向一旁站着的高瑞和长栓使了一个眼色，两人会意，立刻出去把起门来。致庸见他们出去，点头道：“不错，各家票商加在汇票上的密字都自成体系，各有各的高招，我们也要搞一套自己的。这件事我早就想好了。一一年十二个月，加十二个密字，一到十，十个数字，加万千百三个，共二十五个密字，再加闰月一个密字，零一个密字，银两的两一个密字，共计二十八个字。你们想想，这正好是一个什么数？”
几个掌柜一起把头伸过来：“什么数？”致庸压低嗓子，神秘地道：“一首诗，一首七绝的字数！”曹掌柜低低地赞了一声：“妙，东家，您想用一首诗作大德兴汇票的密字？”致庸点头：“对！用诗做密字，别人是想不到的。”马萄兴奋道：“好！东家，有你的！用谁的诗？用李太白的？”
李掌柜笑道：“干脆用杜甫的，我喜欢杜诗。”致庸摇摇头：“不，用唐代大诗人王维王摩诘的诗。他是我们祁县老乡，诗名很大，可一般人一下子却想不到他。”马荀想了想：“东家，太熟的诗可不行，人家一眼就看出来了，而且其中的字不能重复。”
致庸赞赏地向他看了一眼，然后压低嗓子道：“我用一首王维的秋夜曲，正好符合标准。我背，李大掌柜写，大家再斟酌可用不可用！”李德龄赶紧执笔在手，只听致庸轻声念道：“桂魄初生秋露微，轻罗已薄未更衣。银筝夜久殷勤弄，心怯空房不忍归！”
李德龄写好后，众人传阅，纷纷点头。曹掌柜击掌道：“好，东家，这一首生僻，又没有重复的字，就用它了，怎么样？”致庸心中一乐：“既然大家都同意，那就是它了！”说着他将银票收进去，又从靴筒里掏出两张银票递给李德龄：“李大掌柜，明天大德兴茶票庄就要开门做生意了，你现在让人去广晋源，把银票上的银子取回来！”
李德龄接过来一算道：“哇，凭这两张票能支取平准银三百二十万两。”他一惊：“东家，这些银子你要全部把它们投入票号做资本银？”致庸点头笑道：“对啊，我先集中在北京分号，估计这里会有一场硬仗！如果不行，我还有岳父那里借的七十万银两后备。”李德龄高兴道：“这可太好了，我听说广晋源在京银库也不过就常备六七百万银两，所以我们应该可以较量一下。何况票号已经开张，我正犯愁铺子里没有足够的银子，万一明天开了门，有人也抱着几个大金元宝来换银子，我就傻眼了！”一听这话，众人一起笑了起来。
3
然而好几日过去了，大德兴茶票庄内一直冷冷清清。一个上午李德龄进进出出地看了好几次，却连一个人也没有，只得叹了一口气，向后院走去。各地的分号大掌柜早已离开，这里只剩下他和致庸。到了后院，致庸正在写字，一见他闷闷地进来，便笑问：“怎么，还是没有生意？”“东家，我真担心开了茶票庄，既没有票号生意，也跑了茶货生意！”说着李德龄一屁股坐下去，眉头紧皱。
致庸笑道：“开张才三天，没生意是正常的，别着急！”李德龄刚要张嘴说话，忽见二掌柜跑过来叫道：“东家，来生意了！大生意！”致庸和李德龄一惊，一同站了起来。李德龄训斥道：“来生意了还不好，你脸色怎么这样？”二掌柜看他，又看致庸，苦笑道：“东家，大掌柜，这生意恐怕不大好做！”致庸与李德龄心中一“咯噔”.急急向店堂赶去。
柜台上四个硕大无比的金元宝赫然在目，一个小混混模样的年轻人领着几个人在一旁站着。李德龄悄声道：“东家，您看，好大的金元宝！”致庸让自己镇静，过去对那位打头的小混混客气道：“这位小爷，你的金元宝？”小混混两眼翻白，爱理不理地点点头。致庸依旧笑道：“这么好的东西，藏家里多好，拿出来干什么？”小混混斜睨着他，油腔滑调道：“换银子呗。哎，你管我干什么呢，东西是我的，爱藏着就藏着，不爱藏家里就花掉。”致庸点点头，问伙计：“称了吗？”伙计点点头，道：“东家，太重了，我平生都没见过这么重的”
致庸对小混混笑笑：“这么大个的金元宝，那可是宝贝，哪来的？”小混混叫起来：“哎，你这话问的，哪来的轮得着你问吗？干脆说吧，你们能换不能换，有没有这么多银子！”致庸还要说话，李德龄急忙上前拦住，对小混混笑道：“这位小爷，你等一等，我和东家商议商议。二掌柜，给这位爷上茶，请他稍等一会儿。”说着他拉起致庸回到后院，激动道：“东家，前两天我们刚说到金元宝，今天就来了金元宝，这东西可不好惹！”
致庸想了想，镇静道：“李爷，你觉得这种金元宝，有可能是哪里来的？”李德龄犹豫了一下：“我刚才看了看，样子不像是皇宫内府的东西，也不像是大清国立国以后的东西。这还真是个古物。我可是早就听说过，广晋源内有一百六十个大金元宝，每个都硕大无朋！”
致庸沉吟道：“我们既开了茶票庄，招牌上写明了换钱，存放银子，办理汇兑，就要守信！所以现在该如何办就如何办吧！”
李德龄到底有点迟疑：“可是万一收下的就是广晋源的镇号之宝呢？”致庸越来越镇静，笑道：“就是广晋源的镇号之宝，我们也只能收下了！”李德龄无奈道：“好吧！我听东家的。”说着他走了出去，着手办理此事。致庸仍旧原地站着，神情极为严峻。
夜晚，致庸和李德龄举着烛火看那四个金元宝。李德龄咂舌道：“东家.就这么四个金元宝，就把我们的银山挖走了一只角啊！”他继续道：“虽然这事办了，我心里还是觉得有点悬。要真是广晋源的镇号之宝，就麻烦大了。东家，这一百六十个金元宝，据说是明代皇宫里的东西。李自成进北京，将它们带了出来，南逃时藏在五台山下，结果让广晋源三代以前的老东家金焕喜挖了出来，从此金家一夜暴富，传到今日。民间有一种说法，这一百六十个金元宝是不会分开的，只要来一个，剩下的就一定会跟着过来东家，您真一点不担心这是成大掌柜在搅我们的局？”
致庸笑道：“李爷，这还只是四个金元宝，是不是广晋源的还不清楚，不要先让没有发生的事儿把我们吓死！真要是，那也没有办法，兵来将挡，水来土掩呗！”李德龄脑门有点出汗：“东家，话是这么说，但我可真是担心啊。万一老成一心要让我们大德兴茶票庄摘招牌，只要他让人把这些金元宝全搬过来就行了。我们店里，现在可就只有从广晋源拉回来的那三百二十万两银子。其中还有一百七十八万两是武夷山茶农的银子，三十万两是借耿爷买茶山的银子。”致庸闻言不语，两人从银库转身走了出去。
李德龄没有白担心，接下几日内，同样的金元宝果然接二连三地来到了大德兴。致庸心中水波不兴，眼见着银库里自个银子快没的时候，便吩咐李德龄暂时动用武夷山那边的银两。那李德龄一听急了：“不行不行。那可是您欠人家的银子，万一困在生意里，到了日子你拿不出还人家，还怎么去江南贩茶？今年不能去江南贩茶，大德兴还会有什么大宗生意？东家，我们不能一时赌气，坏了大事！”
致庸一笑：“别这么死心眼。李大掌柜，这笔茶银子我让你用，你就大胆地用，我保证过不了多久，它们还会回到铺子里来，耽误不了我去南方贩茶。”李德龄思忖地点头道：“东家，我觉得眼下成大掌柜的意思，是用这些个金元宝给我们点颜色瞧瞧，让我们早点知道斗不过他，把招牌摘下来，或者去求他，放我们一马。若是像现在这样，他让人抱来几个我们收下几个，成大掌柜就会认为我们是在成心和他对着于，让他下不来台，他就真会让我们大德兴茶票庄死在他手里！”
致庸神情放松，道：“李爷，这样好不好，你就把心先装到肚里，真到了没银子的那天，我就听你的，自个儿去求成大掌柜手下留情，放我们一马！”李德龄一愣。致庸又笑道：“还有另外一种可能，万一哪天天上掉下了馅饼，我们有了银子，能收得下他全部的金元宝，干吗一定要摘牌子认输？”李德龄没太弄明白，不知他是开玩笑还是另有妙计，但也不好再多说了。
金元宝仍旧每日络绎不绝地送来，从最初的一日四个，很快变成一日八个，再接着就变成了一日十六个，李德龄急了，对致庸道：“东家，您要是不好意思去，我就托个人，替您去求求成大掌柜，要他就此罢手，怎么样？”致庸摇头：“李大掌柜，没用，除非我乔致庸摘下茶票庄的招牌，可是我不想这么办！”
李德龄道：“那明后天如何是好？”致庸冷笑道：“不管明后天来几个，我都照收不误！冤家结下了没关系，物极必反，天道好还，只要结下了，就有解开的一天！
李德龄欲走又回头：“东家，银库里真没有银子了，万一老成又变出点别的花样，我们拿不出银子来，就得自个儿摘招牌！您可要早点打主意！”
致庸掐指算了算，道：“李爷，你放心，我保证后天我岳父的银子就能到！”李德龄半信半疑地看着他：“东家，您可不要指望临时能在京城的什么票商、钱庄或相与那里借到银子。实话告诉您，这几日我都去试过了，没有一家敢借给我们银子！”
致庸道：“要是明后天这人又来了，我们没有银子换给他，那就是说我乔致庸不该在京城票号业立足，咱们就摘招牌，永远不再说开票号的话！”李掌柜叹一口气，出去了。
第二日一大早，那个小混混斜着眼睛又抱来二十个硕大的金元宝，大德兴照样给他兑了银子走。致庸走进银库，原本堆满银子的银架上，只剩下不多的一些银子。另外一边的银架上摆着几溜巨大的亮灿灿的金元宝。
李德龄跟在后面焦急道：“东家，现在我手里只剩下几万两银子，今天夜里到底有没有银子呀，要是没有，明天早上就抓瞎了！”致庸望望外面的天色，没有做声。李德龄嘟哝道：“东家，我当然相信前两天您说的话，可我也真怕有个万一。京城里消息传得快，明天早上要是那个小混混又来了，我们哪怕只耽误半天没银子换给他，成青崖就有办法让我们关张！”致庸笑了笑道：“这不才是晌午吗？甭急，甭急，再等等大概就来了。”
时间一分一秒地过去，太阳慢慢地从东边走到了西边。李德龄频频看自鸣钟，心中焦急，长栓和高瑞于脆守在店堂门口，不时往门外看一眼，眼睛都要花了。高瑞忍不住道：“哎对了，李爷，我说咱们库里放着这么多金元宝，人家能拿它们从我们这里换走银子，我们就不能拿它们到别的票号换银子？或者就到广晋源去换！”长栓也连连点头，眨巴着眼睛看着李德龄。李德龄叹了一口气：“两位小祖宗，别的票号你以为我没让人去试过，可是咱们的人一进门，人家就连连求饶，说就是让我们砸招牌，也不敢收下广晋源的镇号之宝！至于广晋源，人家是出招的，我们就得拆招，否则今天你到我这换，明天我再换回去，就是小孩过家家了。唉，也不知道广晋源的招出到什么时候呢！”长栓和高瑞对视一眼，不再说什么了。
黑夜慢慢降临了，那个夜晚甚至没有月亮。李德龄看着自鸣钟，慢慢道：“东家，这会儿都半夜子时了，全北京城的九道城门，早就关上了，您要等的银车如果是打城外头来，可一定进不来了！”致庸原本坐着，此时猛然站起：“睡觉，不等了！”李德龄一惊：“不等了？那明天一大早，那个混混再来，我们就”
致庸忽然轻松下来一般带笑道：“李爷，最坏的情形是什么？”李德龄看看他，老老实实道：“摘下大德兴的招牌，从此不再涉足票号业。”
致庸哈哈一笑：“不是没死人吗？摘招牌就摘招牌，既然输了，就堂堂正正地承认失败吧。”李德龄看着他，心中一宽，刚要说话，却听他又正色道：“李爷，若是我败了，那怪不得别人，说到底还是咱计划不周，我乔致庸有误算！”
李德龄好心安慰他道：“东家，您也不要太难过，做生意的人哪有不失手的时候，俗话说不经一事，不长一智哎东家，万一明天天一亮，您等的银子就上门了呢？”致庸摇摇头，道：“那不可能。我岳父陆老东家精明过人，而且我给他的时间也很富余，他说好要在今天夜里送银子过来，就不会晚到明天早上。他一定算准了日子，把时间打得富足有余，不会让银车赶在天黑前被堵到城门外头。这样的差错太低级，不是他老人家会犯的。一定是出了别的差错，连他也没估计到。李爷，不管是什么差错，我们可能真的败了！”
4
这天夜里，大家都睡得很好。但第二天一大早，天还未亮，致庸就听到了打门声，原来是阎镇山赶着一溜银车到了。致庸衣服也没穿好就冲出去，抓着阎镇山的手结巴道：“阎师傅你你迟到了！”阎镇山一愣：“没有哇，我昨天晌午就到了，可陆东家叮嘱我只能今天一早送来，他说要给你上一课。”
致庸当场呆住，好一阵才如梦初醒，大笑：“原来岳父大人是要”阎镇山点点头：“陆老爷让我转告你，说这是给你的一个历练，他要你明白，天下再好的计谋，也有对不上点儿的时候，要懂得见好就收的道理。”致庸满脸愧色，连连点头。李德龄比致庸晚到两步，一见银车，喜不自胜道：“东家，以往别人说您料事如神，我还不信，这回我信了。难道说您来北京以前，就知道我们和广晋源会有这一场恶斗？”致庸没有说话。这边高瑞道：“李爷，什么叫做运筹于帷幄之中，决胜于千里之外？瞧，这就是。”
一时众人都忙着把银箱往库里搬。最后一个银箱上垛之后，致庸眨巴了一下眼，突然问李德龄：“李爷，这些天你一直对伙计们说银库里有银子，对不对？”李德龄点点头：“我那不是故意虚张声势吗？”致庸笑道：“好，那从今天起，你就在号内伙计中散布消息，说银库里没银子了！”李德龄一愣：“为什么？我们这不是有银子吗？”致庸道：“李爷，兵法上讲，虚则实之，实则虚之！今天我岳父给我上了一课，让我明白，一个人要做成一件大事，不能只靠事先的谋划，还要在事情进行中多动动心眼儿。有时候，一个出其不意的举动，就能打乱对方的阵脚，让胜利提前到来！哎，我们和成青崖成大掌柜的这一场争斗，该收场了！”
那天日上三竿的时候，那小混混果然又带着人往柜台上摆起了金元宝，这次一下子来了四十个。致庸在后堂踱步，对李德龄道：“看来成大掌柜也不想再玩下去了，既然他都送来了，我们就都收下！”李德龄应了一声，笑道：“收下后，今儿一大早陆家送来的银子，加上我们库里的银子，也就只剩下三万多两。而老成库里的金元宝应该也没有了。所以说到底，我们也算和他打了个平手，很不错啦！”
致庸笑了：“不，你错了，只要他成青崖不能让我们摘招牌，我们就赢了，他就输了，我们不是和他打了个平手！”李德龄一愣，也笑道：“对，不是平手，是胜负手，我们赢了，我这就出去，收下老成最后四十个金元宝！”说着，他转身笑着出去了。致庸看他出去，突然觉得有什么不对，但一时又说不出，只得罢了。
到了下午，成青崖在广晋源的大掌柜室里，摸着下巴慢条斯理地问二掌柜：“乔致庸把我们的最后四十个宝贝也吃下去了？”二掌柜不安道：“对！真没想到，他整整吃下了我们一百六十个金元宝！”成青崖仰天大笑：“二掌柜，你信不信，我要是这会儿再让人抱一个东西到他那里换银子，他就傻眼了！”二掌柜一愣。成青崖哼一声道：“明天，你让人打开地窖，把介休常家存在我们这儿的六十个银冬瓜给我取出来，一天二十个，给我送到大德兴去！”
二掌柜沉吟道：“大掌柜，我担心咱们的镇号之宝金元宝，要是流散出去那么几个，广晋源的信誉就完了！”成青崖哼了一声：“那不可能。只要我老成活着，北京的晋商就没有人敢明着收我的宝贝！”
田二掌柜有点发急：“成爷，可是还有徽商和浙商呢？还有粤商呢？我们也得罪过他们，万一他们从大德兴收走了我们的金元宝，不管是几个，就算没给乔致庸解围，可也让我们广晋源失了宝物，丢了脸面啊！”这话让成青崖着急起来：“你说的有道理，既是这样，就把这件事办得快一点，明天一大早，你让人把六十个银冬瓜一次给乔致庸抱去，让他摘招牌！我这六十个银冬瓜，就是最后一根稻草，定能压垮乔致庸这匹骆驼！我敢断定，乔致庸听都没有听说过世上还有这种分量的银冬瓜！对了，你现在再去放放风，告诉那些有实力的徽商、浙商，嗯，还有什么粤商，如果谁想在这个时候跟我过不去，收我的镇号之宝，我日后一定会让他好看！”
二掌柜点点头，冈0要走又折回来道：“大掌柜，有件事我差点忘了，江南一家相与，要借两百万两银子做一桩买卖，我担心东家在跟乔致庸过招，可能这段时间需要银子，就没敢立马答应他。您看这事”成青崖摸摸下巴：“这个相与有信誉吗？”
二掌柜赶紧点头：“说来也是老相识，就是上次和我们一起做成广东那笔绸庄生意的老刘，你见过的，他不是还和三掌柜拜了把兄弟嘛！听他说只要半个月，一准把本利一起还给咱们。”
成青崖对这桩买卖多少有点犹豫：“你觉得该不该借银子给他？”二掌柜想了想道：“要是在往常，我就做主了。可现在，万一乔致庸以其人之道还治其人之身，回头把收下的金元宝再搬回来向我们换银子，我们若一时拿不出，那时候自摘招牌的就不是他们，而是我们了！”
成青崖一昕这话，反而不乐意了：“胡说！他乔致庸绝对挺不过明天去。我号着他的脉呢，他就那点银子。你明天一大早就让人把银冬瓜给他抱去，先堵住他的门，他肯定得先摘了自己的招牌。这笔江南的银子，我答应借了！”
二掌柜一愣：“真借？”成青崖瞪他一眼：“若是不借，相与们会说我们广晋源也有借不出银子的时候，知道内情的会说我老成怕了乔致庸！乔致庸，我料定他也就这么着了，就是再有能耐，他一时半会儿也弄不到什么银子收下我的银冬瓜了！借！”二掌柜点头，一迭声地跑走了。
晚上，高瑞正伺候致庸和李德龄吃饭，那李德龄高兴道：“东家，今天广晋源的最后一个金元宝也进了我们的银库，只要东家愿意，明天我就带上这些金元宝，去广晋源换银子，要是没银子，自摘招牌的就是他们，这一招总算可以换换手了！”致庸还没有答话，高瑞突然插嘴道：“李大掌柜，他们怎么会没有银子？您甭忘了，从我们这儿换走的银子，这会儿都在广晋源的银库里呢，难不成就像您说的，大家换来换去，真是好玩呢，像小孩过家家一样”李德龄瞪他一眼：“你又不懂了，商场上这叫过招，他这招算是出完了，我们也接住了，所以这事大致就算结了”
他的话还没有说完，致庸突然一拍桌子大叫道：“不好！只怕我们千算万算，还是漏了一算！”李德龄大惊。致庸叹道：“成青崖是商界巨擘，不可能只准备一步棋对付我们！金元宝这招我们接住了，但若明天一大早那小混混再带人抱着些什么宝贝，来大德兴换银子，我们只能认输，自己把招牌取下来！”
李德龄变色道：“东家，您可别吓唬我！”致庸神情痛苦，仰天长叹，最后终于低头，艰难道：“虽然我并不服气，可我们大概还是输了。摘招牌，不是茂才兄说准了，也不是乔家不该进入票号业，而是我乔致庸太笨了，就是进了票号业，也不可能做到汇通天下那一步！罢了，罢了，从此我一生再也不开票号，永远不再想什么汇通天下了！”李德龄面色苍白，呆呆地望着他，一句话也说不出来。高瑞张张口想说话，但看到致庸这般模样，只得忍住了。
偏房内，一盏灯亮起，翠儿边穿衣服边跑出来，变色道：“赵妈，你说什么？”赵妈喜孜孜道：“翠儿，太太生了！生了一个小少爷！”翠儿愣了半晌，匆匆跑进去。赵妈拦住别人道：“太太吩咐了，什么人都不让进去！”一些围拢过来的丫鬟、老妈子七嘴八舌地问了起来。
赵妈举起手，高着嗓门道：“对，对，没错，太太生了个小少爷！太太吩咐，快传到外头去，让人告诉胡管家！”众人高兴地叫起来。雪瑛陪嫁来的李妈闻声赶来，流泪道：“阿弥陀佛，何家到底有后了！”翠儿站在一边，呼啦啦眼泪便流了下来。
翠儿一进门，见雪瑛在佛前跪拜着，口中念念有词。翠儿默默地在身后望着她。好一会，雪瑛起身平静道：“翠儿，你都知道了？”翠儿嗫嚅道：“小姐”雪瑛打断她：“现在有了小少爷，以后就叫我太太吧。”翠儿点头。雪瑛想了想，慢慢道：“我既然生了小少爷，就要像天下所有生了孩子的女人一样坐月子。你现在就出去传我的话，我怕风，这一个月里我谁也不见，除了你和赵妈。”
翠儿仍旧点点头，她突然很害怕雪瑛身上笼罩的那种气息——多疑，神经质，甚至带点阴森。雪瑛皱眉瞥了她一眼：“我已经让赵妈去给小少爷找个奶妈回来。你告诉管家，何家现在有了小主人，发帖子通告所有的亲朋，到了日子，来喝小少爷的满月酒！”
翠儿应声走去，带门的声音惊动了婴儿，他放声哭起来。雪瑛浑身一颤，转身却没有马上走过去。她原地站在那儿，用一种陌生，甚至憎恶的目光望着那个哭叫着的孩子。婴儿往空中抓着手，哭声越来越大起来。
赵妈有点惊慌地跑进来，看着这一幕，忍不住道：“太太，您怎么了，让小少爷这么哭？”说着她跑过去把婴儿抱起来。雪瑛转过身去，开口道：“赵妈，这孩子不是我的！我没有儿子！”赵妈张开嘴半天没合上，有点惊骇道：“太太，您怎么了？我还活着，只要我活着，就是个见证，小少爷是太太您的儿子！是您为何家生下的一条根！”
雪瑛突然发泄起来：“不，这是假的，不是真的，是你们你和死去的老爷强加给我的！我不要！我不想要！我想要我自个儿生的儿子！我也是个女人，我能生自个儿的孩子！”
赵妈心中一阵怜悯，和气道：“太太，他就是太太您的儿子，是何家的小少爷！”雪瑛盯着赵妈怀中的孩子，不做声。赵妈慢慢走过去，柔声道：“太太，就是亲生的孩子，娘和儿子见第一面，也像是假的，您快抱抱他，日子久了，您就相信他是太太亲生的儿子了！”
雪瑛眼里忽然涌出泪花，猛然闭上眼睛：“赵妈，告诉我，他的亲娘是谁？”赵妈红了眼圈，叹道：“太太！您就是不可怜自个儿，也不可怜小少爷吗？他那么小就离开了亲爹娘，被我抱进了咱们家，您现在才是他的娘，您要是也不亲近他，这孩子还有个好吗？”雪瑛的心突然被触动了，眼泪落下来。她终于接过婴儿，怜爱地将他抱在怀里，哭腔道：“是的，是的，你是我的儿子，因为你和娘一样，没有别的亲人！”
翠儿带着奶妈进来了。雪瑛抱紧婴儿，用一种很是挑剔的目光打量着她。那奶妈有点紧张，见了个礼后道：“太太，把小少爷给我吧。”雪瑛抱着婴儿不太愿意给她：“你，带过孩子吗？”那奶妈赶紧点头：“太太，我自个儿生过三个孩子呢，个个都是我带大的，太太将小少爷交给我，就一百个放心吧。”雪瑛突然起了妒忌之心：“你多大了？”“二十五。”奶妈在她的眼神下有点不自在地回答道。
雪瑛突然颇为失常道：“你二十五就生了三个孩子？可有的女人，一辈子想要一个自个儿的孩子都做不到！你为何这般好福气？”那奶妈吓了一跳，有点摸不着头脑地看看赵妈。赵妈微微叹气，把婴儿从雪瑛怀里要过来，交给奶妈，道：“太太，小少爷饿了。宋妈，把小少爷抱出去吧。”
那个奶妈答应一声，松了口气，抱起孩子快快就往外走。雪瑛情不自禁地追了两步，喊：“小心，别走那么快，小心摔着孩子！”赵妈见她这么快就心疼起孩子，忍不住看了翠儿一眼，抿嘴笑了。雪瑛回头见到她的笑，一时间如同梦醒般，心中大痛起来。赵妈看了看她的神色，赶紧岔开话题：“太太，快给小少爷取个名字吧。”雪瑛神色变了，冷冷道：“他是春天生的，就叫他春官儿吧。”
赵妈笑着应承道：“好，这名字好。春天生的人，将来一定当官，当大官。太太，以后您就等着做诰命夫人吧！”外面响起一阵响亮的鞭炮声。雪瑛吓了一跳：“外头干什么呢？”翠儿低声道：“是胡管家他们，听说太太生了小少爷，吩咐众人放鞭炮呢！”雪瑛久久地站着，眼里忽然又涌出泪花。翠儿和赵妈对视一眼，一时间也不知道说什么好。赵妈想了想，又递过经书道：“太太，要不然再念念经，让心静一静”
雪瑛不耐烦地推开她，过了一会儿，突然想起什么，道：“翠儿，明天打发人去祁县报喜，不要忘了乔家！要让他们知道，我江雪瑛也有了孩子了！还是个男孩子！”翠儿看看她，低声应着出去了。
但他们还是晚了一步，就在何家打发人给乔家下帖时，致庸已经上了路。那天致庸和茂才一起出门，却是两个方向。玉菡照例将他们送到村外十字路口。分别时，致庸和茂才都没怎么说话。玉菡见状打着圆场道：“孙先生，我总觉得致庸在这个坎节上实在不该放你走。”茂才一笑：“太太是个聪明人，岂不闻有句古话，叫做分久必合，合久必分。我和东家，这会儿是该分一分了！”
致庸听着话里有话，想了想，仍旧呵呵笑道：“茂才兄，你的意思我懂，你是不愿意眼看着我一脚踏进票号业，就发了大财！可我这次还就一意孤行了，哈哈！”茂才凝视了他半晌，摇摇头，道：“不，东家，这会儿我想祝东家一路顺风，心想事成！”致庸拱手：“茂才兄，谢你的吉言！”玉菡看看他们，赶紧又打起圆场道：“好了，这事你们就不要再打嘴仗了。我在这儿祝孙先生南下临江，一路平安！”
致庸笑着向茂才看去，却见茂才避开了他的目光，朝乔家大院的方向望了望，便向致庸和玉菡拱手道别，立刻带着铁信石上了路。致庸也不好再说什么，当下也与玉菡作别上了路。只剩下玉菡等人原地站着，久久望着他们远去，突然，有一种很不舒服的感觉涌上了玉菡的心头，她立了好久，眼泪到底还是落了下来。
2
致庸和曹掌柜到了京城后，经过好一番紧张的筹备，终于在半个月后准备挂上茶票庄的牌子。这时，北京分号的大掌柜李德龄匆匆过来，附耳道：“东家，广晋源的成大掌柜昨天到了北京！”致庸一惊，李德龄问：“我们开张，给不给他发帖子？”致庸道：“当然要发啦，成大掌柜是票号业的前辈，又是当今票号业执牛耳之人，一定要请！”
两日后，大德兴茶票庄的新招牌赫然挂上了门楣，店堂里外披红挂彩，鞭炮声四下响起。致庸和李德龄在一些相与商家的簇拥中，又将一块“汇通天下”的新匾额挂在了檐下。
原本热闹的场面突然静了下来，只有鞭炮声兀自零星地响着。致庸扭头看见成青崖已经冷冷地站在贺喜的人群中了。
致庸立刻一躬到地，谢道：“成大掌柜今日肯大驾光临，致庸心中十分感激。我们大德兴茶票庄是刚人行的小号，致庸恳请成大掌柜日后为实现票号业同仁汇通天下的宏愿，多多赐教，多多提携！”成青崖面色沉沉，拱手回礼道：“乔东家不必客气。现在天下的晋商还有哪个不知山西祁县出了一个乔东家啊？乔东家去年南下武夷山，北上恰克图，为天下疏通茶路，就是老朽，也十分敬佩。乔东家今天进了我们票号业，也一定会日进斗金，宏图大展。成青崖已经老朽，日后还望你赏我一碗饭吃！”
他说话连讥带讽，口气颇为难听，当下四周一片寂静，众人都小心地望着他和致庸。致庸道：“成大掌柜过谦，致庸是晚辈，当不起呀！还是成大掌柜多多提携致庸！”
成青崖旁边站着的田二掌柜哼了一声，挑衅道：“乔东家.你刚入票号业，有些规矩可能不知道，你这汇通天下的牌子一挂上，就真得兑现，眼下大德兴茶票庄在全国各州府县共有多少分号，你就敢挂出这样的招牌？”
致庸哈哈一笑：“这位爷说得对，今天仅靠大德兴一家之力，肯定做不到汇通天下，可是致庸已经想到了一个办法，能使这件事不再成为一件难事！”众人轰然一惊，连成青崖也睁大了眼睛。
田二掌柜酸酸道：“那我们倒要领教了。眼下兵荒马乱，乔东家又是初人票号业，是一个什么样的办法，能让贵号做到汇通天下？”众人一起看向致庸。只见致庸又是一笑，道：“诸位，这话本想到了酒席上再说，既然大家这般希望知道，致庸就不好不讲了。若有冒昧之处，还请成老前辈和各位见谅。”
众人道：“乔东家，你就不必客气了，说吧，我们都等急了。”致庸对着成青崖和众人诚恳道：“成大掌柜，致庸有两件事想对大掌柜和诸位同仁讲。第一件事，无论是今天还是不远的将来，票号业在我大清商界中都有着无可估量的前途，它的发展将完全改变中国人经商的方式和面貌，一句话，它将带给中国商业一个空前的大繁荣。第二件事，就目前的规模和影响而论，票号业还不足以为天下商人行大方便，为天下苍生谋大利益。要想做到后一点，票号业就要有一个大发展，让汇通天下这四个字尽快成为现实。我们晋商前辈历来有货通天下的梦想，只要票商界的前辈和同仁能早日携手实现汇通天下，晋商前辈们货通天下的梦想，就第一次有了机会实现！”
众人深感震惊，议论起来。成青崖手一举，提高声音道：“诸位安静。乔东家，你这些高论我好像已经听过了，现在我还是想听你说，你有什么办法，能让大德兴今天就做到汇通天下！我真正想请教的是这个，而不是一些空泛的高调子！”
致庸微微一笑点头道：“成大掌柜，致庸的办法非常简单，也非常方便。当今我晋商之中，已有三家票商，各家的分号加起来，共有十七八处，分布在西北、京津和江南一带；另外，徽商中也有了两家票商，分号也有十一二家，分布在东南沿海一带。仅这五家票商，加起来在全国各地就有了将近三十家分号，分布在我大清一十三省中的九个省。成老前辈，各位相与，各位同仁，既然说到这里，我想告诉大家，下一步我打算将我乔家大德兴、复字号有分号的天津、太原、包头以及内外蒙古各处，都设立茶票庄，另外还要在祁县设立一家总号，与各位票商以及天下的商人做相与。这样算起来，全国票商的分号就有了四十余家，北到蒙古，南到广州，西到兰州，东到江宁，就都有票号了。”
成青崖已经有点明白了，脸色难看起来。田二掌柜尚不明白，逼问道：“乔东家，别扯远了，这与你的汇通天下有什么关系？”致庸丝毫不以为忤，看着众人，越来越热烈地说：“有关系！成大掌柜是票号界的前辈，又是票商的领袖，只要您登高一呼，联络所有票号，在各家之间实行通汇通兑，将众票号变为一家，同时引领更多的商家进入票号业，在全国一十三省遍开票号，不只是大德兴，所有的票商就能同时实现汇通天下！”
众人一惊，一起下意识地将目光转向成青崖。成青崖面色陡变，一句话也不肯说，致庸又上前一步，恳切道：“成老前辈，汇通天下之日，也就是货通天下之时。就全国票商而论，再没有谁比您更有资格出面做这件事了。如果前辈愿意出面玉成这件大事，致庸现在就可以表个态，乔家茶票庄愿意和所有的票商同仁做最好的相与，乔致庸在这件事上，一切惟成老前辈马首是瞻！”
四周的目光齐刷刷地落在成青崖身上，气氛骤然紧张起来。成青崖脸色铁青，猛一拱手道：“乔东家，你的高论老朽领教了，但我可以明白地告诉你，你，你你那是在说梦话！”说着他转身走向自己的马车。
致庸失望地望着成青崖离去的背影，如兜头被人泼了一盆凉水，一时间竟说不出话来。众掌柜看着这个情形，相互使了使眼色，纷纷向致庸拱手告别：“乔东家，告辞！”“我们有事，酒就改天再喝吧！”不多会，众人纷纷离去。望着慢慢散去的人群，致庸的目光慢慢冷峻起来。
夜晚，北京大德兴茶票庄的内室里，李德龄开口道：“东家，您把成大掌柜得罪了。”致庸苦笑道：“我那些话也能得罪他？我说这些话，是为天下商人着想，也是为天下票商着想，当然也是为他广晋源着想，怎么就得罪了他？”
李德龄叹道：“您让他在票号业牵头，在各家实现通兑，这些话就已经得罪了他，尤其是您还劝他引领更多晋商进入票号业。唉，这成大掌柜和别人不一样，他在票号行混了多年，自从他接管了广晋源，就一直认为别人不该再染指这一行。此外他还认为自个儿是票号业的老大，他都没敢在店门前挂出汇通天下的招牌，可今天咱们却挂上了，要挂也得他先挂呀！您想想，您说的话，做的事，还不处处都得罪了他？”
致庸点点头，纳闷道：“就算是这样，我也只得罪了他一个人，为什么别的票商也都走了？”曹掌柜一拍大腿：“东家，广晋源是第一大票商，资本雄厚，哪一家票商也不敢和他对着干。成青崖的霸道是出了名的，今天他从咱们这儿拂袖而去，谁还敢留下来喝酒？”
李德龄接口道：“东家，我还听人说，今天这几个票商之所以都来了，就是打听到成青崖要来，他们才不敢不来。要是成青崖不来，他们也不会亲自来，顶多派个二掌柜来装装样子。”致庸哼了一声：“这些票商走了也罢，那些一直和我大德兴做相与的商家，为什么也都一窝蜂地走了，就算我得罪了成青崖，我也得罪了他们吗？”
李德龄苦笑道：“有件事东家一定还不清楚，成青崖不但是在京票商的领袖，还是在京晋商的领袖。谁得罪了成青崖，广晋源就不跟他做生意，遇上了急难，不借给他银子，他说不定就完了。您想想，这样谁还愿意得罪老成？”
致庸没料到情况这么严重，半晌道：“这么说，只要成青崖不点头，这些在京的票商和晋商，就没人敢跟我做相与了？”李德龄点点头：“东家，您还没看出来？成青崖今天来，就是要给全体在京的晋商和票商一个信息，他不喜欢我们开票号，其他人谁也不要和我们做生意！”
致庸深深望着他们，忽然仰天大笑。众人吃惊地看着他。致庸笑了好一会，才擦擦笑出的眼泪道：“诸位，成大掌柜这么容易得罪，我就是不想得罪他，也不行了！既是这样，早点得罪也罢，因为可以早点与他和好！”李德龄吃惊道：“和好？东家您太不了解成青崖了！原先广晋源的二掌柜，鞍前马后跟他干了三十年，去年见他年高体弱，只是好心劝了他一句，让他回家休息一阵子，就被他怀疑上了，觉得人家要抢他的大掌柜，回头给东家发话，要赶二掌柜走，不然他就辞号。那东家被他欺负惯了，没法，只好把个能干的二掌柜赶走了。他这个人既多疑，又睚眦必报，您今天得罪了他，就甭想和好了！”
曹掌柜也叹气：“东家，还有一件事，我一直想说，晋商包括这些票商多少年来一直都是各自为政，谁也不听谁的，您却要他们团结起来，组成一个整体支撑您汇通天下的理想，就是没有成青崖在中间作梗，我觉得他们也做不到，您最好趁早打消这个念头吧！”
“书生意气”一时间这四个字在他脑中闪过。致庸叹了一口气，沉思很久，振作道：“各位爷，哪怕票商们永远不能团结，哪怕永远只有我们一家孤军奋斗，我们也要把票号开下去，朝着汇通天下的路上走！来，现在看看我们大德兴新印出来的银票！”他努力打起精神，将一张银票递给众人传看。
众人看他这般坚定，精神也振作起来。李德龄念着银票上面的字——“大德兴茶票庄汇票”突然笑出声来：“东家，匠人们可真不容易，这小小的一张银票，几经折腾，到底算是过关了！”
致庸点头：“可不是，虽然是一张纸，但它们马上就要取代现银，在商界里流行，它虽本身不是银子，可往柜台上一摆就是白花花的银子啊！”曹掌柜想了想接过话茬：“东家，将大德兴茶票庄的招牌挂出去容易，可是想让天下的商人相信这张汇票就是银子，大概并不容易吧！”李德龄也道：“开票号有一个忌讳，只要你的银票有一次不能兑付现银，你就没了信誉，就站不住脚了。去年就有一家广东商人要开票号，结果第一天就让人给封了门！”致庸立刻竖起了耳朵：“为什么？仔细说来听听。”
李德龄看看众人道：“头一天开张，就有人抱来六个大金元宝来换银子，这家票号拿不出这么多银子，知道是有人不想让他开票号，当下就取下了招牌！”一听这话，在场的人一阵哗然。李德龄接着补充道：“据京城商圈的人说，那就是广晋源干的，而且不止一回了！”众人都向致庸望去，致庸哈哈一笑：“这些我们现在都不要去管，既然银票有了，招牌也挂出去了，连密字也有了，明天咱们就开门，做生意！水深水浅，试过才知道啊。”
一直都没开口的马荀笑问：“东家连加在银票上的密字都想好了？”致庸向一旁站着的高瑞和长栓使了一个眼色，两人会意，立刻出去把起门来。致庸见他们出去，点头道：“不错，各家票商加在汇票上的密字都自成体系，各有各的高招，我们也要搞一套自己的。这件事我早就想好了。一一年十二个月，加十二个密字，一到十，十个数字，加万千百三个，共二十五个密字，再加闰月一个密字，零一个密字，银两的两一个密字，共计二十八个字。你们想想，这正好是一个什么数？”
几个掌柜一起把头伸过来：“什么数？”致庸压低嗓子，神秘地道：“一首诗，一首七绝的字数！”曹掌柜低低地赞了一声：“妙，东家，您想用一首诗作大德兴汇票的密字？”致庸点头：“对！用诗做密字，别人是想不到的。”马萄兴奋道：“好！东家，有你的！用谁的诗？用李太白的？”
李掌柜笑道：“干脆用杜甫的，我喜欢杜诗。”致庸摇摇头：“不，用唐代大诗人王维王摩诘的诗。他是我们祁县老乡，诗名很大，可一般人一下子却想不到他。”马荀想了想：“东家，太熟的诗可不行，人家一眼就看出来了，而且其中的字不能重复。”
致庸赞赏地向他看了一眼，然后压低嗓子道：“我用一首王维的秋夜曲，正好符合标准。我背，李大掌柜写，大家再斟酌可用不可用！”李德龄赶紧执笔在手，只听致庸轻声念道：“桂魄初生秋露微，轻罗已薄未更衣。银筝夜久殷勤弄，心怯空房不忍归！”
李德龄写好后，众人传阅，纷纷点头。曹掌柜击掌道：“好，东家，这一首生僻，又没有重复的字，就用它了，怎么样？”致庸心中一乐：“既然大家都同意，那就是它了！”说着他将银票收进去，又从靴筒里掏出两张银票递给李德龄：“李大掌柜，明天大德兴茶票庄就要开门做生意了，你现在让人去广晋源，把银票上的银子取回来！”
李德龄接过来一算道：“哇，凭这两张票能支取平准银三百二十万两。”他一惊：“东家，这些银子你要全部把它们投入票号做资本银？”致庸点头笑道：“对啊，我先集中在北京分号，估计这里会有一场硬仗！如果不行，我还有岳父那里借的七十万银两后备。”李德龄高兴道：“这可太好了，我听说广晋源在京银库也不过就常备六七百万银两，所以我们应该可以较量一下。何况票号已经开张，我正犯愁铺子里没有足够的银子，万一明天开了门，有人也抱着几个大金元宝来换银子，我就傻眼了！”一听这话，众人一起笑了起来。
3
然而好几日过去了，大德兴茶票庄内一直冷冷清清。一个上午李德龄进进出出地看了好几次，却连一个人也没有，只得叹了一口气，向后院走去。各地的分号大掌柜早已离开，这里只剩下他和致庸。到了后院，致庸正在写字，一见他闷闷地进来，便笑问：“怎么，还是没有生意？”“东家，我真担心开了茶票庄，既没有票号生意，也跑了茶货生意！”说着李德龄一屁股坐下去，眉头紧皱。
致庸笑道：“开张才三天，没生意是正常的，别着急！”李德龄刚要张嘴说话，忽见二掌柜跑过来叫道：“东家，来生意了！大生意！”致庸和李德龄一惊，一同站了起来。李德龄训斥道：“来生意了还不好，你脸色怎么这样？”二掌柜看他，又看致庸，苦笑道：“东家，大掌柜，这生意恐怕不大好做！”致庸与李德龄心中一“咯噔”.急急向店堂赶去。
柜台上四个硕大无比的金元宝赫然在目，一个小混混模样的年轻人领着几个人在一旁站着。李德龄悄声道：“东家，您看，好大的金元宝！”致庸让自己镇静，过去对那位打头的小混混客气道：“这位小爷，你的金元宝？”小混混两眼翻白，爱理不理地点点头。致庸依旧笑道：“这么好的东西，藏家里多好，拿出来干什么？”小混混斜睨着他，油腔滑调道：“换银子呗。哎，你管我干什么呢，东西是我的，爱藏着就藏着，不爱藏家里就花掉。”致庸点点头，问伙计：“称了吗？”伙计点点头，道：“东家，太重了，我平生都没见过这么重的”
致庸对小混混笑笑：“这么大个的金元宝，那可是宝贝，哪来的？”小混混叫起来：“哎，你这话问的，哪来的轮得着你问吗？干脆说吧，你们能换不能换，有没有这么多银子！”致庸还要说话，李德龄急忙上前拦住，对小混混笑道：“这位小爷，你等一等，我和东家商议商议。二掌柜，给这位爷上茶，请他稍等一会儿。”说着他拉起致庸回到后院，激动道：“东家，前两天我们刚说到金元宝，今天就来了金元宝，这东西可不好惹！”
致庸想了想，镇静道：“李爷，你觉得这种金元宝，有可能是哪里来的？”李德龄犹豫了一下：“我刚才看了看，样子不像是皇宫内府的东西，也不像是大清国立国以后的东西。这还真是个古物。我可是早就听说过，广晋源内有一百六十个大金元宝，每个都硕大无朋！”
致庸沉吟道：“我们既开了茶票庄，招牌上写明了换钱，存放银子，办理汇兑，就要守信！所以现在该如何办就如何办吧！”
李德龄到底有点迟疑：“可是万一收下的就是广晋源的镇号之宝呢？”致庸越来越镇静，笑道：“就是广晋源的镇号之宝，我们也只能收下了！”李德龄无奈道：“好吧！我听东家的。”说着他走了出去，着手办理此事。致庸仍旧原地站着，神情极为严峻。
夜晚，致庸和李德龄举着烛火看那四个金元宝。李德龄咂舌道：“东家.就这么四个金元宝，就把我们的银山挖走了一只角啊！”他继续道：“虽然这事办了，我心里还是觉得有点悬。要真是广晋源的镇号之宝，就麻烦大了。东家，这一百六十个金元宝，据说是明代皇宫里的东西。李自成进北京，将它们带了出来，南逃时藏在五台山下，结果让广晋源三代以前的老东家金焕喜挖了出来，从此金家一夜暴富，传到今日。民间有一种说法，这一百六十个金元宝是不会分开的，只要来一个，剩下的就一定会跟着过来东家，您真一点不担心这是成大掌柜在搅我们的局？”
致庸笑道：“李爷，这还只是四个金元宝，是不是广晋源的还不清楚，不要先让没有发生的事儿把我们吓死！真要是，那也没有办法，兵来将挡，水来土掩呗！”李德龄脑门有点出汗：“东家，话是这么说，但我可真是担心啊。万一老成一心要让我们大德兴茶票庄摘招牌，只要他让人把这些金元宝全搬过来就行了。我们店里，现在可就只有从广晋源拉回来的那三百二十万两银子。其中还有一百七十八万两是武夷山茶农的银子，三十万两是借耿爷买茶山的银子。”致庸闻言不语，两人从银库转身走了出去。
李德龄没有白担心，接下几日内，同样的金元宝果然接二连三地来到了大德兴。致庸心中水波不兴，眼见着银库里自个银子快没的时候，便吩咐李德龄暂时动用武夷山那边的银两。那李德龄一听急了：“不行不行。那可是您欠人家的银子，万一困在生意里，到了日子你拿不出还人家，还怎么去江南贩茶？今年不能去江南贩茶，大德兴还会有什么大宗生意？东家，我们不能一时赌气，坏了大事！”
致庸一笑：“别这么死心眼。李大掌柜，这笔茶银子我让你用，你就大胆地用，我保证过不了多久，它们还会回到铺子里来，耽误不了我去南方贩茶。”李德龄思忖地点头道：“东家，我觉得眼下成大掌柜的意思，是用这些个金元宝给我们点颜色瞧瞧，让我们早点知道斗不过他，把招牌摘下来，或者去求他，放我们一马。若是像现在这样，他让人抱来几个我们收下几个，成大掌柜就会认为我们是在成心和他对着于，让他下不来台，他就真会让我们大德兴茶票庄死在他手里！”
致庸神情放松，道：“李爷，这样好不好，你就把心先装到肚里，真到了没银子的那天，我就听你的，自个儿去求成大掌柜手下留情，放我们一马！”李德龄一愣。致庸又笑道：“还有另外一种可能，万一哪天天上掉下了馅饼，我们有了银子，能收得下他全部的金元宝，干吗一定要摘牌子认输？”李德龄没太弄明白，不知他是开玩笑还是另有妙计，但也不好再多说了。
金元宝仍旧每日络绎不绝地送来，从最初的一日四个，很快变成一日八个，再接着就变成了一日十六个，李德龄急了，对致庸道：“东家，您要是不好意思去，我就托个人，替您去求求成大掌柜，要他就此罢手，怎么样？”致庸摇头：“李大掌柜，没用，除非我乔致庸摘下茶票庄的招牌，可是我不想这么办！”
李德龄道：“那明后天如何是好？”致庸冷笑道：“不管明后天来几个，我都照收不误！冤家结下了没关系，物极必反，天道好还，只要结下了，就有解开的一天！
李德龄欲走又回头：“东家，银库里真没有银子了，万一老成又变出点别的花样，我们拿不出银子来，就得自个儿摘招牌！您可要早点打主意！”
致庸掐指算了算，道：“李爷，你放心，我保证后天我岳父的银子就能到！”李德龄半信半疑地看着他：“东家，您可不要指望临时能在京城的什么票商、钱庄或相与那里借到银子。实话告诉您，这几日我都去试过了，没有一家敢借给我们银子！”
致庸道：“要是明后天这人又来了，我们没有银子换给他，那就是说我乔致庸不该在京城票号业立足，咱们就摘招牌，永远不再说开票号的话！”李掌柜叹一口气，出去了。
第二日一大早，那个小混混斜着眼睛又抱来二十个硕大的金元宝，大德兴照样给他兑了银子走。致庸走进银库，原本堆满银子的银架上，只剩下不多的一些银子。另外一边的银架上摆着几溜巨大的亮灿灿的金元宝。
李德龄跟在后面焦急道：“东家，现在我手里只剩下几万两银子，今天夜里到底有没有银子呀，要是没有，明天早上就抓瞎了！”致庸望望外面的天色，没有做声。李德龄嘟哝道：“东家，我当然相信前两天您说的话，可我也真怕有个万一。京城里消息传得快，明天早上要是那个小混混又来了，我们哪怕只耽误半天没银子换给他，成青崖就有办法让我们关张！”致庸笑了笑道：“这不才是晌午吗？甭急，甭急，再等等大概就来了。”
时间一分一秒地过去，太阳慢慢地从东边走到了西边。李德龄频频看自鸣钟，心中焦急，长栓和高瑞于脆守在店堂门口，不时往门外看一眼，眼睛都要花了。高瑞忍不住道：“哎对了，李爷，我说咱们库里放着这么多金元宝，人家能拿它们从我们这里换走银子，我们就不能拿它们到别的票号换银子？或者就到广晋源去换！”长栓也连连点头，眨巴着眼睛看着李德龄。李德龄叹了一口气：“两位小祖宗，别的票号你以为我没让人去试过，可是咱们的人一进门，人家就连连求饶，说就是让我们砸招牌，也不敢收下广晋源的镇号之宝！至于广晋源，人家是出招的，我们就得拆招，否则今天你到我这换，明天我再换回去，就是小孩过家家了。唉，也不知道广晋源的招出到什么时候呢！”长栓和高瑞对视一眼，不再说什么了。
黑夜慢慢降临了，那个夜晚甚至没有月亮。李德龄看着自鸣钟，慢慢道：“东家，这会儿都半夜子时了，全北京城的九道城门，早就关上了，您要等的银车如果是打城外头来，可一定进不来了！”致庸原本坐着，此时猛然站起：“睡觉，不等了！”李德龄一惊：“不等了？那明天一大早，那个混混再来，我们就”
致庸忽然轻松下来一般带笑道：“李爷，最坏的情形是什么？”李德龄看看他，老老实实道：“摘下大德兴的招牌，从此不再涉足票号业。”
致庸哈哈一笑：“不是没死人吗？摘招牌就摘招牌，既然输了，就堂堂正正地承认失败吧。”李德龄看着他，心中一宽，刚要说话，却听他又正色道：“李爷，若是我败了，那怪不得别人，说到底还是咱计划不周，我乔致庸有误算！”
李德龄好心安慰他道：“东家，您也不要太难过，做生意的人哪有不失手的时候，俗话说不经一事，不长一智哎东家，万一明天天一亮，您等的银子就上门了呢？”致庸摇摇头，道：“那不可能。我岳父陆老东家精明过人，而且我给他的时间也很富余，他说好要在今天夜里送银子过来，就不会晚到明天早上。他一定算准了日子，把时间打得富足有余，不会让银车赶在天黑前被堵到城门外头。这样的差错太低级，不是他老人家会犯的。一定是出了别的差错，连他也没估计到。李爷，不管是什么差错，我们可能真的败了！”
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这天夜里，大家都睡得很好。但第二天一大早，天还未亮，致庸就听到了打门声，原来是阎镇山赶着一溜银车到了。致庸衣服也没穿好就冲出去，抓着阎镇山的手结巴道：“阎师傅你你迟到了！”阎镇山一愣：“没有哇，我昨天晌午就到了，可陆东家叮嘱我只能今天一早送来，他说要给你上一课。”
致庸当场呆住，好一阵才如梦初醒，大笑：“原来岳父大人是要”阎镇山点点头：“陆老爷让我转告你，说这是给你的一个历练，他要你明白，天下再好的计谋，也有对不上点儿的时候，要懂得见好就收的道理。”致庸满脸愧色，连连点头。李德龄比致庸晚到两步，一见银车，喜不自胜道：“东家，以往别人说您料事如神，我还不信，这回我信了。难道说您来北京以前，就知道我们和广晋源会有这一场恶斗？”致庸没有说话。这边高瑞道：“李爷，什么叫做运筹于帷幄之中，决胜于千里之外？瞧，这就是。”
一时众人都忙着把银箱往库里搬。最后一个银箱上垛之后，致庸眨巴了一下眼，突然问李德龄：“李爷，这些天你一直对伙计们说银库里有银子，对不对？”李德龄点点头：“我那不是故意虚张声势吗？”致庸笑道：“好，那从今天起，你就在号内伙计中散布消息，说银库里没银子了！”李德龄一愣：“为什么？我们这不是有银子吗？”致庸道：“李爷，兵法上讲，虚则实之，实则虚之！今天我岳父给我上了一课，让我明白，一个人要做成一件大事，不能只靠事先的谋划，还要在事情进行中多动动心眼儿。有时候，一个出其不意的举动，就能打乱对方的阵脚，让胜利提前到来！哎，我们和成青崖成大掌柜的这一场争斗，该收场了！”
那天日上三竿的时候，那小混混果然又带着人往柜台上摆起了金元宝，这次一下子来了四十个。致庸在后堂踱步，对李德龄道：“看来成大掌柜也不想再玩下去了，既然他都送来了，我们就都收下！”李德龄应了一声，笑道：“收下后，今儿一大早陆家送来的银子，加上我们库里的银子，也就只剩下三万多两。而老成库里的金元宝应该也没有了。所以说到底，我们也算和他打了个平手，很不错啦！”
致庸笑了：“不，你错了，只要他成青崖不能让我们摘招牌，我们就赢了，他就输了，我们不是和他打了个平手！”李德龄一愣，也笑道：“对，不是平手，是胜负手，我们赢了，我这就出去，收下老成最后四十个金元宝！”说着，他转身笑着出去了。致庸看他出去，突然觉得有什么不对，但一时又说不出，只得罢了。
到了下午，成青崖在广晋源的大掌柜室里，摸着下巴慢条斯理地问二掌柜：“乔致庸把我们的最后四十个宝贝也吃下去了？”二掌柜不安道：“对！真没想到，他整整吃下了我们一百六十个金元宝！”成青崖仰天大笑：“二掌柜，你信不信，我要是这会儿再让人抱一个东西到他那里换银子，他就傻眼了！”二掌柜一愣。成青崖哼一声道：“明天，你让人打开地窖，把介休常家存在我们这儿的六十个银冬瓜给我取出来，一天二十个，给我送到大德兴去！”
二掌柜沉吟道：“大掌柜，我担心咱们的镇号之宝金元宝，要是流散出去那么几个，广晋源的信誉就完了！”成青崖哼了一声：“那不可能。只要我老成活着，北京的晋商就没有人敢明着收我的宝贝！”
田二掌柜有点发急：“成爷，可是还有徽商和浙商呢？还有粤商呢？我们也得罪过他们，万一他们从大德兴收走了我们的金元宝，不管是几个，就算没给乔致庸解围，可也让我们广晋源失了宝物，丢了脸面啊！”这话让成青崖着急起来：“你说的有道理，既是这样，就把这件事办得快一点，明天一大早，你让人把六十个银冬瓜一次给乔致庸抱去，让他摘招牌！我这六十个银冬瓜，就是最后一根稻草，定能压垮乔致庸这匹骆驼！我敢断定，乔致庸听都没有听说过世上还有这种分量的银冬瓜！对了，你现在再去放放风，告诉那些有实力的徽商、浙商，嗯，还有什么粤商，如果谁想在这个时候跟我过不去，收我的镇号之宝，我日后一定会让他好看！”
二掌柜点点头，冈0要走又折回来道：“大掌柜，有件事我差点忘了，江南一家相与，要借两百万两银子做一桩买卖，我担心东家在跟乔致庸过招，可能这段时间需要银子，就没敢立马答应他。您看这事”成青崖摸摸下巴：“这个相与有信誉吗？”
二掌柜赶紧点头：“说来也是老相识，就是上次和我们一起做成广东那笔绸庄生意的老刘，你见过的，他不是还和三掌柜拜了把兄弟嘛！听他说只要半个月，一准把本利一起还给咱们。”
成青崖对这桩买卖多少有点犹豫：“你觉得该不该借银子给他？”二掌柜想了想道：“要是在往常，我就做主了。可现在，万一乔致庸以其人之道还治其人之身，回头把收下的金元宝再搬回来向我们换银子，我们若一时拿不出，那时候自摘招牌的就不是他们，而是我们了！”
成青崖一昕这话，反而不乐意了：“胡说！他乔致庸绝对挺不过明天去。我号着他的脉呢，他就那点银子。你明天一大早就让人把银冬瓜给他抱去，先堵住他的门，他肯定得先摘了自己的招牌。这笔江南的银子，我答应借了！”
二掌柜一愣：“真借？”成青崖瞪他一眼：“若是不借，相与们会说我们广晋源也有借不出银子的时候，知道内情的会说我老成怕了乔致庸！乔致庸，我料定他也就这么着了，就是再有能耐，他一时半会儿也弄不到什么银子收下我的银冬瓜了！借！”二掌柜点头，一迭声地跑走了。
晚上，高瑞正伺候致庸和李德龄吃饭，那李德龄高兴道：“东家，今天广晋源的最后一个金元宝也进了我们的银库，只要东家愿意，明天我就带上这些金元宝，去广晋源换银子，要是没银子，自摘招牌的就是他们，这一招总算可以换换手了！”致庸还没有答话，高瑞突然插嘴道：“李大掌柜，他们怎么会没有银子？您甭忘了，从我们这儿换走的银子，这会儿都在广晋源的银库里呢，难不成就像您说的，大家换来换去，真是好玩呢，像小孩过家家一样”李德龄瞪他一眼：“你又不懂了，商场上这叫过招，他这招算是出完了，我们也接住了，所以这事大致就算结了”
他的话还没有说完，致庸突然一拍桌子大叫道：“不好！只怕我们千算万算，还是漏了一算！”李德龄大惊。致庸叹道：“成青崖是商界巨擘，不可能只准备一步棋对付我们！金元宝这招我们接住了，但若明天一大早那小混混再带人抱着些什么宝贝，来大德兴换银子，我们只能认输，自己把招牌取下来！”
李德龄变色道：“东家，您可别吓唬我！”致庸神情痛苦，仰天长叹，最后终于低头，艰难道：“虽然我并不服气，可我们大概还是输了。摘招牌，不是茂才兄说准了，也不是乔家不该进入票号业，而是我乔致庸太笨了，就是进了票号业，也不可能做到汇通天下那一步！罢了，罢了，从此我一生再也不开票号，永远不再想什么汇通天下了！”李德龄面色苍白，呆呆地望着他，一句话也说不出来。高瑞张张口想说话，但看到致庸这般模样，只得忍住了。