第20节

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    “五百个袋子,五百个号!一百二十文,抽一次!抽中什么号,我给您什么袋子!”
    显金笑得爽朗,“这样操作,您看还有猫腻的空间吗?”
    人越多,显金声音越大。
    少女语声清脆,恰似晨曦的光。
    “咱们做生意,最怕的就是玩不起!年节将至,写贺词、做版画、书好诗……都需一张好好纸!陈记既敢拿四丈宣来做生意,就不怕输不起!”
    “只要你买得够多,拿到四丈宣的几率就越大!”
    “一百二十文……”显金笑起来,素日里细长清淡的眉眼瞬间被和煦与明媚冲淡,“买不了吃亏,买不了上当,货真价值,童叟无欺呢!”
    第23章 风里雨里
    “张兄”一生要强,在花钱上,从没认输过!
    不买不是人!
    不买是王八蛋!
    现在不买,回家难眠!
    早买早享受,不买享不受!
    “啪——”“张兄”一巴掌摸出半贯钱,“给我来四个袋子!”
    顺便再豪气地加上一句,“剩下三十文,不找了,送你买糕点吃!”
    找零,二十文!
    找零,是二十文!
    显金在心里尖叫!
    半贯钱,五百文;四个袋子,四百八十文;应当找零二十文……
    显金一言难尽地抿了抿唇,看了眼不远处的青城山院。
    这山院的教育水平不太行啊!
    “张兄”给了钱又抽了号,周二狗对照着拿了四个牛皮纸袋出来,显金恭恭敬敬地递给“张兄”,“您看是现在打开?还是回家打开?”
    “现在开!”人群里看热闹的起哄。
    “张兄”搓搓小手,接过显金递过来的裁纸刀,打开第一个袋子,一张纸一张纸掏出来!
    竹纸……竹纸……竹纸……竹纸……竹纸……竹纸……
    前六张全是竹纸。
    人里三层外三层越围越多,几十双眼睛盯着“张兄”掏纸,有好事者“嘘”笑起来,“亏了亏了!一张毛边才二三文!张文博,张大公子花了一百二十文买毛边!哈哈哈哈!你爹知道了,一准回去抽死你!”
    张文博脸发红,梗着脖子,“胡说啥么!我爹顶天抽我两三下!可舍不得抽死我!”
    显金:……
    这种回嘴,真是软弱呢。
    张文博掏纸的动作没停,九张,全是竹纸。
    董管事不由自主地握紧周二狗的衣角。
    周二狗不明所以,“……全是毛边不好吗?咱们不是净赚吗?”
    董管事“咿呀”一声,“赚个屁!第一个开出来的就全是赔钱货!咱们五百个袋子,还有谁会买?!砸手里了!”
    董管事急得脸上发白,再看显金,小姑娘面色如常,笑眉笑眼的,勾起薄唇,看起来贴心贴肺又人畜无害。
    真稳得住啊!
    董管事感叹一声。
    张文博涨红一张脸,掏出最后一张纸。
    最后一张纸,是一张一掌宽的浅绛色纸单。
    显金在心里长长呼出一口气,语气夸张道,“您看看上面写了什么!”
    张文博大声念出来,“洒金六尺宣一张!”
    显金笑起来,“恭贺您恭贺您!是一张很好的纸呢!今年过年您府上的贺词与年诗,有了!”
    再扬起声音,面向人群,“因牛皮纸袋大小有限,宽窄稍大的好纸,是以各色纸单的形式放进牛皮纸袋,诸位兄台若是开出了色卡,请携记有编号的牛皮纸袋和色卡至水西大街陈记纸铺兑换!”
    “兄台若人贵事忙,我们陈记也提供送货上门服务,您托人招呼一声,我们陈记随时送纸至府上来——您若有什么想一并买来,也可提前知会,我们必定备得妥妥贴贴。”
    张文博趁手气好,将剩下的三个袋子全开。
    四个袋子,共计三十一张毛边,三张玉版,三张夹贡、两张兰亭蚕纸和一张最值钱的洒金六尺宣。
    读书人里亦有乡间田头苦出身,从没见过这么多好纸。
    张文博每开一袋,便引来“哇”声一片。
    很有稻香的感觉。
    张文博出够风头,给“心甚慰”分了毛边和一张兰亭蚕纸,给“老子”兄分了玉版和夹贡,又掏了半贯钱买了四袋,并向显金再三确认,“……晌午你们可还在?”
    显金笑盈盈,“在在在!您想咱们什么时候在,咱们就什么时候在。山院腊月二十八放假,我们就一直在这儿摆到腊月二十八,但每天就五百袋,您知道的,这纸业的事儿和别的不一样。别的吃的用的,买了就买;咱这纸买了,用好了是千秋万代都能看见的!”
    宣纸有“纸寿千年”的美誉。
    张文博开心地使劲点头,“……我先让小厮回家取钱——我爹要知道我花钱买纸,搞不好还能再赏我几吊钱呢!”
    显金笑得越发真诚,由衷地赞叹,“风里雨里,陈记等你!”
    人群最外层,有人发出一声低沉的闷哼笑声。
    “宝元,你笑什么?”低沉笑声旁的男子笑问。
    被称呼为“宝元”的男子,额阔顶平,双睛点漆,眉目极浓,鼻挺面白,身形颀长,骨量骨架适中,看上去叫人赏心悦目,极为亲切。
    看上去亲切,话却略有棱角。
    “我一笑小儿狡黠,二笑学生鲁钝,三笑雕虫小技博开心。”
    乔宝元,大名乔徽,手拎起与那张文博一摸一样的山院布袋,眉眼生得浓,神色却点得淡,“你看,咱们博儿多开心呀。”
    旁边书生也跟着笑起来,“开出六尺宣,还有好几张不错的纸,该他开心。不说别的,陈记的纸是好的,也贵,他连乡试都还没过,素日里也没用过什么好纸。”
    乔徽摇摇头,“这笔账,细算不了。”
    四个袋子,四百八十文,一张毛边五文钱,三十一张共计一百五十五文,夹贡、玉版是一个档次的纸,算作十文,共计六十文,兰亭蚕纸两张共计四十文,最值钱的六尺洒金宣,便算作三十文,总计一共不过二百八十余文。
    张文博多拿了两百文,买了个开心。
    陈记推出的“盲袋”卖的不是纸,是购买时冲动的快感、开袋时的忐忑和开出结果后的遗憾或狂喜。
    简而言之,“盲袋”卖的是感觉和瘾。
    越买越想买,越开越想开。
    总以为自己下一个袋子,能开出更好的东西。
    购买“盲袋”到最后压根就不在意什么是好纸,而是追求的那点不确定。
    这和赌没有什么区别。
    唯一的区别是,这个让你有回本的可能。
    甚至,让你觉得自己赚大发了。
    乔徽双手抱胸,隔着人群远远看向棚子里那位明显的主事人——一个面生的小姑娘。
    杏仁般的颌,细长上挑的眉眼,小小的淡色的唇,非常清冷的长相,却透露出蓬勃旺盛、向上使劲的生命力。
    有种奇怪的冲突和美。
    “陈家不是派了他们三爷回泾县吗?”旁边书生小声嘀咕,“这姑娘怎么像当家的?”
    乔徽收回目光,拎起书袋,一把扯回书生的头巾,“姑娘为何不能当家?你实属迂腐!走了走了!夫子凶猛,到时罚你三百篇经义,全写毛边!”
    第24章 注定命运
    张文博开了个好头,囊中有闲钱的围观书生几乎都买了袋子,囊中羞涩的书生一脸羡艳地看着同窗们此起彼伏的吆喝声和起哄声。
    一个身材瘦小的小童,腊月的天穿件旧得起毛的棉布衣裳,巴在棚子木柱上,目光渴望地望向棚子里的热闹。
    显金的目光与小童撞在一起。
    显金怔愣片刻后,小童飞快跑掉。
    “贺账房,我要两个袋子!”
    “来了来了!”
    有书生赶时间,隔着木架催促显金,显金应了一声,收回视线,赶在青城山院晨钟敲响之前结束这个忙碌的清晨。
    “二百三十个、二百三十一个、二百三十二个……”
    周二狗埋头蹲在地上,照笨办法数木柜里剩余的牛皮纸袋,头一低,背一躬,雄壮又宽阔的后背像座山似的。
    “还剩二百三十二个,咱们一早上卖出了二百六十八个……”周二狗眉飞色舞,“天啦!那些纸放在库房里快两年了!咱们不过是加了个袋子,写了几块板子,竟然把纸给卖出去了!哈哈哈哈!”
    真是个容易快乐又精力旺盛的单纯肌肉男。
    显金葛优瘫在凳子上,状态挺好的,除了喉咙有点沙,扁桃体有点痛,嘴巴有点干。
    显金抱着老茶杯狠狠灌了两口热水才舒服点,“……等会咱们吃了早饭,再回去装五十个袋子。”
    热水划过喉咙,显金舒服地发出一声喟叹。
    干销售真的累。
    脑子和嘴就没休息过,双腿杵在原地就没坐下过,笑得脸都快僵了。
    显金捏捏嘴角,松快下颌,嘟囔着确认,“董哥,青城山院约有三百童生和五十五名秀才,对吧?真有那么多吗?” ↑返回顶部↑
    “五百个袋子,五百个号!一百二十文,抽一次!抽中什么号,我给您什么袋子!”
    显金笑得爽朗,“这样操作,您看还有猫腻的空间吗?”
    人越多,显金声音越大。
    少女语声清脆,恰似晨曦的光。
    “咱们做生意,最怕的就是玩不起!年节将至,写贺词、做版画、书好诗……都需一张好好纸!陈记既敢拿四丈宣来做生意,就不怕输不起!”
    “只要你买得够多,拿到四丈宣的几率就越大!”
    “一百二十文……”显金笑起来,素日里细长清淡的眉眼瞬间被和煦与明媚冲淡,“买不了吃亏,买不了上当,货真价值,童叟无欺呢!”
    第23章 风里雨里
    “张兄”一生要强,在花钱上,从没认输过!
    不买不是人!
    不买是王八蛋!
    现在不买,回家难眠!
    早买早享受,不买享不受!
    “啪——”“张兄”一巴掌摸出半贯钱,“给我来四个袋子!”
    顺便再豪气地加上一句,“剩下三十文,不找了,送你买糕点吃!”
    找零,二十文!
    找零,是二十文!
    显金在心里尖叫!
    半贯钱,五百文;四个袋子,四百八十文;应当找零二十文……
    显金一言难尽地抿了抿唇,看了眼不远处的青城山院。
    这山院的教育水平不太行啊!
    “张兄”给了钱又抽了号,周二狗对照着拿了四个牛皮纸袋出来,显金恭恭敬敬地递给“张兄”,“您看是现在打开?还是回家打开?”
    “现在开!”人群里看热闹的起哄。
    “张兄”搓搓小手,接过显金递过来的裁纸刀,打开第一个袋子,一张纸一张纸掏出来!
    竹纸……竹纸……竹纸……竹纸……竹纸……竹纸……
    前六张全是竹纸。
    人里三层外三层越围越多,几十双眼睛盯着“张兄”掏纸,有好事者“嘘”笑起来,“亏了亏了!一张毛边才二三文!张文博,张大公子花了一百二十文买毛边!哈哈哈哈!你爹知道了,一准回去抽死你!”
    张文博脸发红,梗着脖子,“胡说啥么!我爹顶天抽我两三下!可舍不得抽死我!”
    显金:……
    这种回嘴,真是软弱呢。
    张文博掏纸的动作没停,九张,全是竹纸。
    董管事不由自主地握紧周二狗的衣角。
    周二狗不明所以,“……全是毛边不好吗?咱们不是净赚吗?”
    董管事“咿呀”一声,“赚个屁!第一个开出来的就全是赔钱货!咱们五百个袋子,还有谁会买?!砸手里了!”
    董管事急得脸上发白,再看显金,小姑娘面色如常,笑眉笑眼的,勾起薄唇,看起来贴心贴肺又人畜无害。
    真稳得住啊!
    董管事感叹一声。
    张文博涨红一张脸,掏出最后一张纸。
    最后一张纸,是一张一掌宽的浅绛色纸单。
    显金在心里长长呼出一口气,语气夸张道,“您看看上面写了什么!”
    张文博大声念出来,“洒金六尺宣一张!”
    显金笑起来,“恭贺您恭贺您!是一张很好的纸呢!今年过年您府上的贺词与年诗,有了!”
    再扬起声音,面向人群,“因牛皮纸袋大小有限,宽窄稍大的好纸,是以各色纸单的形式放进牛皮纸袋,诸位兄台若是开出了色卡,请携记有编号的牛皮纸袋和色卡至水西大街陈记纸铺兑换!”
    “兄台若人贵事忙,我们陈记也提供送货上门服务,您托人招呼一声,我们陈记随时送纸至府上来——您若有什么想一并买来,也可提前知会,我们必定备得妥妥贴贴。”
    张文博趁手气好,将剩下的三个袋子全开。
    四个袋子,共计三十一张毛边,三张玉版,三张夹贡、两张兰亭蚕纸和一张最值钱的洒金六尺宣。
    读书人里亦有乡间田头苦出身,从没见过这么多好纸。
    张文博每开一袋,便引来“哇”声一片。
    很有稻香的感觉。
    张文博出够风头,给“心甚慰”分了毛边和一张兰亭蚕纸,给“老子”兄分了玉版和夹贡,又掏了半贯钱买了四袋,并向显金再三确认,“……晌午你们可还在?”
    显金笑盈盈,“在在在!您想咱们什么时候在,咱们就什么时候在。山院腊月二十八放假,我们就一直在这儿摆到腊月二十八,但每天就五百袋,您知道的,这纸业的事儿和别的不一样。别的吃的用的,买了就买;咱这纸买了,用好了是千秋万代都能看见的!”
    宣纸有“纸寿千年”的美誉。
    张文博开心地使劲点头,“……我先让小厮回家取钱——我爹要知道我花钱买纸,搞不好还能再赏我几吊钱呢!”
    显金笑得越发真诚,由衷地赞叹,“风里雨里,陈记等你!”
    人群最外层,有人发出一声低沉的闷哼笑声。
    “宝元,你笑什么?”低沉笑声旁的男子笑问。
    被称呼为“宝元”的男子,额阔顶平,双睛点漆,眉目极浓,鼻挺面白,身形颀长,骨量骨架适中,看上去叫人赏心悦目,极为亲切。
    看上去亲切,话却略有棱角。
    “我一笑小儿狡黠,二笑学生鲁钝,三笑雕虫小技博开心。”
    乔宝元,大名乔徽,手拎起与那张文博一摸一样的山院布袋,眉眼生得浓,神色却点得淡,“你看,咱们博儿多开心呀。”
    旁边书生也跟着笑起来,“开出六尺宣,还有好几张不错的纸,该他开心。不说别的,陈记的纸是好的,也贵,他连乡试都还没过,素日里也没用过什么好纸。”
    乔徽摇摇头,“这笔账,细算不了。”
    四个袋子,四百八十文,一张毛边五文钱,三十一张共计一百五十五文,夹贡、玉版是一个档次的纸,算作十文,共计六十文,兰亭蚕纸两张共计四十文,最值钱的六尺洒金宣,便算作三十文,总计一共不过二百八十余文。
    张文博多拿了两百文,买了个开心。
    陈记推出的“盲袋”卖的不是纸,是购买时冲动的快感、开袋时的忐忑和开出结果后的遗憾或狂喜。
    简而言之,“盲袋”卖的是感觉和瘾。
    越买越想买,越开越想开。
    总以为自己下一个袋子,能开出更好的东西。
    购买“盲袋”到最后压根就不在意什么是好纸,而是追求的那点不确定。
    这和赌没有什么区别。
    唯一的区别是,这个让你有回本的可能。
    甚至,让你觉得自己赚大发了。
    乔徽双手抱胸,隔着人群远远看向棚子里那位明显的主事人——一个面生的小姑娘。
    杏仁般的颌,细长上挑的眉眼,小小的淡色的唇,非常清冷的长相,却透露出蓬勃旺盛、向上使劲的生命力。
    有种奇怪的冲突和美。
    “陈家不是派了他们三爷回泾县吗?”旁边书生小声嘀咕,“这姑娘怎么像当家的?”
    乔徽收回目光,拎起书袋,一把扯回书生的头巾,“姑娘为何不能当家?你实属迂腐!走了走了!夫子凶猛,到时罚你三百篇经义,全写毛边!”
    第24章 注定命运
    张文博开了个好头,囊中有闲钱的围观书生几乎都买了袋子,囊中羞涩的书生一脸羡艳地看着同窗们此起彼伏的吆喝声和起哄声。
    一个身材瘦小的小童,腊月的天穿件旧得起毛的棉布衣裳,巴在棚子木柱上,目光渴望地望向棚子里的热闹。
    显金的目光与小童撞在一起。
    显金怔愣片刻后,小童飞快跑掉。
    “贺账房,我要两个袋子!”
    “来了来了!”
    有书生赶时间,隔着木架催促显金,显金应了一声,收回视线,赶在青城山院晨钟敲响之前结束这个忙碌的清晨。
    “二百三十个、二百三十一个、二百三十二个……”
    周二狗埋头蹲在地上,照笨办法数木柜里剩余的牛皮纸袋,头一低,背一躬,雄壮又宽阔的后背像座山似的。
    “还剩二百三十二个,咱们一早上卖出了二百六十八个……”周二狗眉飞色舞,“天啦!那些纸放在库房里快两年了!咱们不过是加了个袋子,写了几块板子,竟然把纸给卖出去了!哈哈哈哈!”
    真是个容易快乐又精力旺盛的单纯肌肉男。
    显金葛优瘫在凳子上,状态挺好的,除了喉咙有点沙,扁桃体有点痛,嘴巴有点干。
    显金抱着老茶杯狠狠灌了两口热水才舒服点,“……等会咱们吃了早饭,再回去装五十个袋子。”
    热水划过喉咙,显金舒服地发出一声喟叹。
    干销售真的累。
    脑子和嘴就没休息过,双腿杵在原地就没坐下过,笑得脸都快僵了。
    显金捏捏嘴角,松快下颌,嘟囔着确认,“董哥,青城山院约有三百童生和五十五名秀才,对吧?真有那么多吗?”

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